前不久，中组部发布2016大学生村官工作“年报”，其中有一组数据颇为亮眼：10.26万在岗村官中，有8313人创业，创办项目6314个，为农民群众提供就业岗位92604个。也就是说，超过8%的大学生村官将创业付诸行动，且平均每个村官为11个农户新造了“饭碗”。显然，大学生村官已成为乡村带民致富的“领头雁”。

　　跨出校园不久的大学生村官，年纪轻，经验少，人脉稀，致富路上，他们凭什么带跑农户？不久前揭晓的第十届全国农村青年致富带头人，数十位大学生村官名列榜单。翻开这些上榜村官创业富民的经历，我们可以找到答案。

吴国涛扛着虾饲料走在虾塘边

　　生产新技术——

　　身怀绝技，他们的产品就是不一样

　　江苏省句容市后白镇大学生村官吴国涛，是个技术牛人。他任职的泗庄村，以水产养殖为主。但村民们养殖的青鱼、草鱼、鲢鱼等多是市场上的“大路货”，利润越来越少，增收困难。吴国涛决定试养市场俏销的南美白对虾。凭借西南大学水产学的专业基础，加上自费赴广东、福建等地学习，他掌握了“海虾淡养”关键技术。2013年夏天，他养殖的南美白对虾上市，一下子就赚了几十万元，利润率超过50%，村民们被震撼了。看到市场供不应求，批发商到虾塘边等货，吴国涛及时将南美白对虾的养殖技术在村里推广。目前，已有20多个养殖户跟着吴国涛“弃鱼养虾”，并定期接受他的技术辅导。

　　和吴国涛一样，海南省乐东县黄流镇佛老村大学生村官邢福甫，也因为身怀绝技，为乡亲们所敬佩。邢福甫毕业于华南热带农业大学，他的创业从自家50亩芒果园开始。当地农民种芒果，多数凭经验施肥喷药，品种也是多年不变。邢福甫则大胆引进新品种，并把嫁接改良等技术应用到生产中。他种的芒果不仅比传统方法种植的早熟2个月，而且品相和口感也略胜一筹，还突破了一年结果两次的重大技术。周边农民种植芒果亩产多在2500斤左右，而邢福甫却达到4500斤左右。

　　为了帮助乡亲们提高芒果产量和品质，邢福甫办起了免费培训班，并到果园现场指导。在他的带动下，全村芒果种植面积很快翻番，达到5000多亩。他培育的科技示范户年种植收入达10万元，一般种植户也超过3万元。村里的老种植户邢惠苑说：“我种的100多亩芒果，原来产量才十几万斤，用了邢福甫的方法，产量一下子猛增到20多万斤。同样的地和工，有技术就是不一样啊。”

　　老农户的感慨，说出了一个重要事实：村民之所以心甘情愿跟着大学生村官跑，是因为他们掌握了具有含金量的种养技术。随着现代农业科技含量的提高，农民的“老一套”肯定玩不转了，无论引进新品种，还是改善农产品品质，技术都是一道重要的门槛。大学生村官，尤其是农林院校的毕业生，通过先学先试，摸索出一套实用技术，这就是他们带民致富的重要底气。

　　经营新模式——

　　领办合作社，联手村民同闯大市场

　　山西清徐县集义乡中辽西村的张新苗，2007年创办了山西第一个由大学生村官创办的合作社——清徐县新苗葡萄种植专业合作社。他并非刻意争第一，而是当时的村情“逼”得他走这条路。中辽西村以葡萄种植为主，张新苗进村时，正值葡萄收获季节，但村民们却满脸愁容。原来，村里种的都是单一品种巨峰，家家户户的葡萄同一时间涌向市场，销路成了大问题。如何改变现状？张新苗决定创办葡萄种植专业合作社，引导农民种植新品种，走出一条规模经营专业合作的路子。

　　同样，湖南祁东县双桥镇洋湖村大学生村官周文，也于2012年成立专业合作社，吸纳117户贫困户入社，专门养殖“文妹子”乌骨鸡。合作社采用“统一养殖技术、统一防疫措施、统一饲料供应、统一品牌、统一销售”的“五统一”模式，使养殖户结成紧密的利益共同体。

　　在大生产大流通的现代农业格局中，农民一家一户、单打独斗的经营方式，很难抵御自然和市场双重风险。大学生村官领办农民专业合作社，联合小散户抱团合作，集中采购农资农具，优化生产标准，统一品牌销售，不仅大大降低了生产成本，而且提高了产品的市场竞争力。这种新型经营管理模式，可以化解单个农户无法规避的风险，带富效应看得见摸得着。

　　为了避免全村葡萄集中上市造成压价烂市，张新苗想方设法拉长葡萄的销售周期。他不仅让葡萄“住”进了大棚，而且在合作社内引进了不同生长周期的新品种，如红玛拉多、维多利亚、夏黑、早黑宝等。“从每年的6月到第二年的1月，我们这里都有成熟的新鲜葡萄。”张新苗得意的是，由于葡萄品种新且均衡上市，销售价格是以前的好几倍。赢得了实实在在的收益，农户参加合作社的积极性大大提升，合作社成员从当初的5户飞快增加到69户。

　　周文则利用合作社统一养殖的优势，重点解决令养殖户头疼的质量控制问题。“文妹子”乌骨鸡有一项重要养殖指标，即在优质果园中原生态放养240天以上，以昆虫、五谷杂粮为主食。周文给每只鸡都配了二维码脚环，以便清晰记录它们的生长过程和养殖环境，让消费者有据可查，乌骨鸡顺利进入了当地的大型酒店和超市，一只乌骨鸡最高售价达598元，60枚鸡蛋礼盒售价达488元。良好的经济效益，不仅为村民年增收500万元以上，还解决了当地100多人的就业，吸引了大量外出劳动力回村创业。

张璇在蜂农家中了解土蜂蜜生产情况

　　销售新渠道——

　　搭上互联网+，为山村打开“致富之门”

　　电商可以助农增收，现如今这已经成为共识。但在几年前，一些农村尤其是偏僻的山村，村民们不熟悉电商，更没有互联网思维。不少新来的大学生村官，因为会电脑懂网络，率先创办网店、微店，把藏在深山的农产品推向外面的世界，成为发展农村电子商务的领头羊。

　　河北省怀来县孙庄子乡下枣沟村的大学生村官高岚就是其中的一个代表。下枣沟村地处丘陵山区，昼夜温差大，谷物生长期长，产出的小米口感很好。但由于没有品牌，且是零散销售，好谷子始终卖不上好价钱。

　　“要想提高小米的身价，就得有自己的品牌。”2013年，高岚注册了“爱尚农”商标，在网上开通了微店。他积极与清华大学i侬平台、北京一品一村、小菜仙等多家网络公司合作推广枣沟小米，使枣沟小米的知名度大大提升。目前，枣沟小米已经销至北京、河南、广东、黑龙江等地，仅小米礼盒年销售额就达100多万元。4年间，枣沟小米辐射带动全乡800余户农民增收，高岚被乡亲们亲切地称为“小米哥”。

　　相比高岚，甘肃成县鸡峰镇长沟村大学生村官张璇做得更多。

　　2012年到村任职的张璇，不仅在镇党委的支持下成立了“鸡峰山珍品”淘宝店铺，让村里的土鸡蛋、土蜂蜜、核桃等30多种土特产走出山沟沟，她还在网上发起“生态黑猪认购”、“百年老树核桃认购”等活动，帮助农户先拿订金再按需生产，提前锁定部分利润。

　　在经营好自己网店的同时，张璇还帮助当地农民开办了17家网店，鸡峰镇27个行政村开办淘宝网店34家，全镇土特产都实现了网上销售。一个原本信息闭塞的贫困村，被电商的魔力激活了，土特产“身价”陡增：土鸡蛋从一个5毛钱变成1.8元，土鸡一斤10元变成20元……

　　当地有个养蜂大户李国敬，每年出产上千斤蜂蜜，以前每斤15元还要背到几十公里外的县城去叫卖，可当张璇在网上宣传了他的产品后，上海一个客户按每斤50元的价格，一次就买了4万多元的货。李国敬激动地说：“活了半辈子，才知道还可以这么卖蜂蜜。”

　　正是靠电商这种销售新渠道，大学生村官打开了小山村的“致富之门”，带领村民走上了“互联网+”的黄金大道。