编者按 不久前，云南省大理白族州举办了首届大学生村官论坛，从648名在岗村官中遴选出的6位“干得好”的代表，分别介绍了各自的奋斗历程，故事真实、情节感人、道理朴实。现摘登其中4位的体会文章，以飨读者。

把村里的客栈搬上网

云龙县诺邓镇诺邓村副书记 杨莹

图为杨莹（右）与民宿老板交流推广方案。

　　我任职的云龙县诺邓镇诺邓村，是滇西北地区年代最久远的村落，白族最早的经济重镇，被称为“千年白族村”，列入全国历史文化名村目录。

　　“家里的客栈，这个月在网上订出了8间房呢，还是你有办法！”旅游旺季，每当我走在村里的街头巷尾，总会有乡亲主动凑上来跟我打招呼。为啥？因为我是他们眼中的“财神”。

　　我们村旅游资源很丰富，尤其是随着央视纪录片《舌尖上的中国》第一季的热播，片子里6分钟的介绍，让许多人知道了我们这个美丽的村庄，各地的游客纷至沓来，村民们便把致富的目光锁定在发展“第三产业”上。一时间，全村兴起了“开客栈”的热潮，数十家“民宿”开张。然而，让大家事前没想到的是，由于游客多是在网上提前预定房间，而大多数村民家里连电脑都没有，开办的民宿游生意很冷清。

　　于是，他们就让我这个大学生想想办法。“小杨，听说大青树客栈提前好几天预订都订不到，而且还要先付押金给老板。我们的住宿条件丝毫不比他们差，怎么就没生意？”为了破解村民的“难点”，我通过走访发现，问题出在“网络营销”环节，他们不懂网络预订，更不懂通过网络推广民宿的卖点。

　　回到村委会，我打开电脑，登录“去哪儿网”和“美团网”，发现诺邓古村客栈的搜索结果只有寥寥可数的几家，而且从网上留言看出，不少游客因为预订不了，不得不舍近求远，改订县城的酒店。我咨询了其中几位网友，他们表示，之前全然不知道村里还有这么多家干净、卫生、有特色的民宿。

　　如何借助互联网，把乡亲们的民宿推广出去呢?我试着拨通了“去哪儿网”大理分公司的电话，向对方说明了情况。让我惊喜的是，对方对开辟诺邓村旅游市场很有兴趣，双方一拍即合，很快拟好了初步合作方案。

　　思路一变天地宽。没过几天，“去哪儿网”的工作人员就带着协议上门来了，我领着他们到村民家一家一家地看，用地方土话给村民们介绍网上协议订房的好处，“客人在网上预订、支付押金后，客栈就可以提前做好准备，即使有人临时退房，也不会有太大的损失。”

　　费了好一番劲，全村数十户村民的工作终于做通了。接着我和“去哪儿网”的摄影师们一起商量，分别给各家民宿设计了不同的主题，拍了精美的宣传照，放上了网，效果一级棒。有几家村民看了宣传网页后，跟我开玩笑说：“这样的客栈，连我自己都想来住！”

　　随着网上预订渠道逐渐打开，客栈的生意渐渐有了起色。于是，我利用休息时间上门辅导，成了村民的电脑操作老师。对于新开的民宿，我还积极帮他们出主意，搞团购，扩大搜索率。

　　如今，生意好了，村民乐了，民宿成了全村经济增收的一大亮点。走在村里，看着大伙脸上洋溢的笑容，我打心眼里高兴——找准群众致富的“难点”出招，就能成为村庄发展的“亮点”。