编者按 日前，在“创业正当时”青年创业大赛大讲堂上，上海交通大学副教授、零号湾孵化器负责人张志刚等创业导师，与年轻的创业者分享了他们在创业过程中走过的“弯路”和所犯的“错误”，提醒大家要学会承受失败，在失败中“满血复活”。这“一瓢冷水”，对正在创业和准备创业的大学生村官来说，无疑具有一定的现实指导意义。

　　“在踏上创业这条路的时候，一定要想到这个项目‘怎么个死法’。这个项目死了没关系，在失败的过程中学到的所有东西，就是最宝贵的财富。等下一轮机遇到来的时候，就很可能‘满血复活’。”张志刚说。

　　在“创业正当时”青年创业大赛华南赛区（广东顺德）挑战赛的创客大讲堂上，上海交通大学副教授、零号湾孵化器负责人张志刚一开场，就给台下年轻的创业者“泼了一瓢冷水”。

　　一些创业者可能并不理解张志刚这句话的深意。在创业的过程中，张志刚和他的团队走过很多弯路，现在还在经常犯错误，但是幸好能够及时改正，保证方向正确。这一点收获和认识，就来自多次失败的经历。

　　要想好，万一失败怎么样

　　创业需要走好哪几步？很多人以为这是技术层面的问题，像告诉你如何注册一家公司一样，按照几个步骤做就好了，但在张志刚看来，“创业是踏踏实实走好每一步。每一步怎么走，因团队和项目而异，没有统一的模板。”张志刚说，这对现在年轻的创业者尤为重要。

　　在高校从事多年学生创新创业指导工作的张志刚，发现了一个问题：随着互联网尤其是移动互联网的兴起和广泛应用，社会各个层面发生了巨大的变化，这让很多创业者变得非常浮躁。特别是大学生创业者，社会经验、人生阅历积累不多，因为懂一点互联网技术或知识，或者有一个比较超前的创意或商业模式，就动辄想一个非常宏大的目标愿景，觉得自己可以占领互联网的高地，或者给自己刚刚注册的公司估值几个亿。这被张志刚称为创业领域里的“泡泡”。

　　每当遇见这样的创业者，张志刚就忍不住想说，创业者一定要有理想，但是理想只能让你开始去创业。创业真正的成功，在于每一步的细节，要在自己的能力和可以掌控的资源范围内，找到达到目标的路径。

　　“一些创业者，自己都没有想清楚，就开始想各种宏大的愿景，比马化腾做的事都大，这种事是有人能做成的，但肯定不是今天的你。”张志刚说，“理想还是要有的，但你要想的，不是万一实现了怎么样，而是要想如何扎扎实实一步一步走下去，要想万一失败了怎么样。”他建议，年轻的创业者可以把这些好的项目当做一面镜子，照照自己的不足，然后对自己的项目和团队进行调整。很多创业者容易“目中无人”，总觉得自己做得最好，别人不懂，或者创意没有自己好，这些都是浮躁的表现。

　　张志刚认为，大学生出来创业不要把目标设得太高远，对大部分创业者来讲，失败是一种常态。“我比较愿意看到的，是出来创业的大学生，有那么两三轮的失败，不要怕这种失败，在这个过程中，你会积累大量的经验，可以变得更加踏实地去工作，可以让自己的心沉下来，去做一些具体的事情。”张志刚说，失败是创业的一部分，不断跌倒爬起的过程对创业是有帮助的，重要的是在失败后依然能坚持创业的梦想，找到合适的方法和路径走下去。

　　　“小而精”的目标，更容易实现

　　年轻人创业的浮躁，世外孵化器创始人CEO赵永璞也深有感触。有时，他会犀利地告诫一些创业者：“3年之内你不要想创业的事，用3年时间想清楚你想要的是什么，和你要做的是什么，再来创业！”

　　赵永璞还以自己的经历为例，讲述了一个从零开始、实实在在创业的故事。“在创业之前，我做了很多准备，1999年我就在做搜索，在上海踏实工作了几年，为了创业我放弃加入百度的机会。我创业的切入点很小，我也更看好小而美的项目和公司，而不是一上来就给自己定一个非常大的目标。”赵永璞说。

　　创业最初的想法越大，越可能跌落得很惨，赵永璞对创业者最大的建议，就是先从小的方面入手，而不是一开始就想要做一个什么样的平台，“可以把你希望做的平台当作远景，想清楚实现平台的路径，最初的点从哪儿开始很重要，然后一步一步走。”赵永璞说，在企业发展的每一个阶段，都要有目标，作为一个初创的企业，定位要更清楚、更加聚焦，一个小而精的目标，更容易做成。

　　张志刚也认为，就目标的设定而言，好的创业者给自己设定的目标都不是一个宏伟的目标，而是一个个阶段性的目标。很多比较好的创业项目，做的事都很具体，专注于一个很小的领域，进行深耕细作，而不是在一个面上无限制地摊大饼。

　　一些投资人注意到，从创业孵化角度看，参加大赛的企业或团队，都已经占据一定的资源。比如，一位创业者的产品是从一个点出发，并且在产品研发中主动寻找合作、开拓资源。“这种思路值得创业者去学习，首先要找到一个你适合的点，然后找解决问题的方法，再寻找一个大的平台，共同发展。”赵永璞说。

　　　你能想到的，也许大家都想到了

　　张志刚将创业成功的基本条件总结为“天时、地利、人和”。他认为，不论是互联网时代，还是手工作坊时代，每一个企业的成功，都离不开这3个条件。

　　他认为，现在的年轻创业者，特别是90后创业者，“天时”的优势已经占据。“天时”实际上就是风口，在过去的几年中，全球的产业经历了一波移动互联网的风口，这些风口被很多年轻人抓住了，再利用自身的“地利”与“人和”，最终占据了有利的产业地位，这确实是存在的。

　　但是，这样的先例也会给现在的创业者带来一种误导——好像互联网的机遇很好把握。其实不然，张志刚说，“互联网时代，你们能想到的，大家都想到了”。而在互联网创业中，跑得快一定程度比看得到更重要，这就需要创业者去思量，在跑得快的情况下，如何让自己掌握的资源足够多，如何具有较强的执行力和开拓独有的资源，这样才不至于被当做泡沫挤出去。

　　大赛现场，一个做鳗鱼电商的创业项目，让评委眼前一亮，这个项目的亮点，就在于很好地运用了“地利”的因素。这一项目所在地区的资源对其发展非常有利，创业者的家族企业就在经营鳗鱼产业，新的创业项目是用互联网的思维去做鳗鱼销售这件事情，“这种创业思路就很好，将现有的资源优化得更好，利用已有的供应链，将产品、产业进行重构，建立新的产业生态体系，就很容易做成。”评委点评道。

　　“人和”在张志刚看来，就是团队的组建能力和执行能力。在现代社会，没有一件事情是一个人能干好的，包括如何处理核心的技术、商业模式和团队的关系，如何处理与投资人的关系，如何利用其他的人脉关系等等。

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　　比对手更快更极致

　　我们如果要打败对手的话，无非是把一些事情做得更极致、比对手更快。

　　什么叫“更极致”？比如传单管理，我们在基层不设豪华办公室，甚至没有休息日的概念，整个队伍都靠创业的热情揉在一块。大家都知道创业过程中的艰苦，且要在相当长的时间里一直坚持这种苦。如果你的公司里，绝大多数人都长期待在安逸的环境中，某天再让他们做又苦又累的事情，是绝不可能的，除非全部换人。

　　另一个关键点是“快”。如果你想快点打败对手，就要赶快把业务做好，赶快融资。在投资圈，经常一个人兼任多个投委会的委员。如果有很多投资人参与到你的创业项目中，这时出现一个对手想融一大笔钱，找的机构中正好有投了你项目的人，这时大家会说我们把先投资的这个项目扶起来就行了，谁挣钱不是挣，为什么投另一个。这就是投资领域的“赛道”，唯快不破。

　　趣分期创始人之一、风控中心负责人    林 友

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　　勇敢地面对批评与否认    

　　如果你开始创业，你所有的缺陷将暴露无遗，再也无法隐藏。你必须更全面地认识真实的自我，勇敢地面对批评与否认。优秀的90后创业者既要有90后的头脑，也要有70后的脸皮。　　

　　尽早做好面对残酷商业竞争的准备。创业不是在校园里创业，而是在整个完整的社会环境里创业，你的竞争对手并不是你的同学，而是市场上所有人。商业的本质就是要赚钱，不赚钱的项目是不值得去做的，这是商业的本质。特别做企业，一定要有愿景和方向，没有愿景和方向的团队就没有凝聚力。此外还要选择合理的商业路径去抵达你的愿景。

　　创业者尤其是创始人的孤独感是与生俱来的，要学会积极应对团队建设的挑战。

　　Binggo创投咖啡CEO 张绍鹏