编者按：现在的时代不缺产品，而是要适应市场，生产市场需要的产品，把市场需要的产品推销出去，这是创业的最终目的，也是创业能否实现利润的最后环节。大学生村官的创业产品要有正确的市场定位，要开辟自己的销售渠道，不能盈利的创业项目不可能持续发展。如何打开市场？希望下面的故事能为大学生村官们提供借鉴。
网络销售为农产品找个好婆家
刘元阁耿梦琪
刚从大学毕业的大学生村官们，都能跟得上时代，引进新品种农作物。可是种出来的农产品应该怎么卖，又能卖到哪里去？山东省高青县木李镇的大学生村官们就有自己的办法，在农产品销售上各显神通。
今年春节前，27岁的木李镇赵庵村的村支书助理崔健龙发了愁，囤积的紫小麦面粉还没找到婆家。一天在回家的路上，看到社区纷纷在搬年货，崔健龙灵机一动，带上一袋磨好的紫小麦面粉直奔齐鲁石化家属区找负责人去了。崔健龙在大学里读的是社会工作专业，在与社区打交道上有经验和方法，几番商讨下来，就卖出了20袋面粉。初战告捷，崔健龙有了信心，继续与其他社区联系，由于态度诚恳，产品质量上乘，很快高青县的多个社区与其建立了常年供货关系。
崔健龙在农产品上还有一个销售小妙招，就是上架到类似周村烧饼这样的特产商店里。崔健龙在大学实习期间与茂业商场的曹主任有接触，了解到因为入场费太高，大型商场无法上架，崔健龙就开始往特产商店打了主意：“我跑遍了高青县、临淄区、张店区所有的超市、特产商店，跟负责人去协商，去沟通。碰了很多壁，也得到了很多帮助，最终让我们的紫小麦面粉全部上架，卖了个精光。”
赵庵村的崔健龙是靠着社会工作专业为自己村里的紫小麦找到了婆家，而木李镇茹窑村26岁的村支书助理张迎则靠着自己的计算机专业，为村里的小麦和玉米找到了主人。
“我大学里学习的是计算机专业，了解到日新月异的网络销售渠道越来越被人们所接受，于是我就开始用电商来销售我们的农产品。”张迎告诉笔者：“现在的网络销售渠道多种多样，我们的农产品大部分是通过网络进行交易协商，然后对方来拉货的。”
张迎最初是通过大学生村官QQ群打开了销售局面，在上面跟别的村官学习网络销售经验，之后通过QQ和微信找到代理微商，利用微商早已打通的销售渠道进行农产品的宣传，微商代理接订单，张迎负责接待发货。张迎还将自己村的农产品通过熟练的计算机操作技术，做成简单明了的表格，使得在微店里购买的顾客对于农产品特点一目了然。除此之外，张迎还积极对接乐物网进行农产品销售，跟随乐物网进社区，使得茹窑村300多亩小麦和玉米等农产品全部被“承包”。
细节服务让农产品“飞出”大山
周者军
近日，由团中央宣传部主办的“全国百名‘向上向善好青年’推选活动”启动，400名候选人中，甘肃省成县鸡峰镇长沟村党支部书记张璇入围。
2012年7月，张璇从甘肃农业大学毕业后，通过考试走上了大学生村官的岗位。如果不是在网上开店帮群众卖土特产，或许张璇在成县的名气不会像现在这样大。
长沟村是一个偏远村落，信息闭塞，经济落后。2012年9月，刚到村里工作的张璇，发现村里出产的许多天然土特产因没有好的销售渠道而卖不上好价钱，她看在眼里急在心里：“如果把这些土特产收购、精装、贴牌，然后放到网上出售，不但可以改变村里坐等客户上门收购的传统销售模式，而且能大幅度提高村民的收入。”
从那时开始，张璇的心中便埋下了开一家土特产品销售网店的种子。
2013年10月，为推广、普及电子商务，成县组织大学生村官参加电子商务培训，张璇成为其中一员。回到村里不久，张璇的“鸡峰山珍品”淘宝店就开张了。
成县鸡峰山不仅以“峰美、水秀、洞奇”闻名，而且大山里还出产野蘑菇、土蜂蜜等绿色无污染的土特产。
为了收集山货，张璇跑遍了鸡峰镇下辖的27个行政村。每次下乡，她随身带的小本子都写得满满的，谁家养了多少只土鸡，谁家养土蜂，哪个村的野蘑菇多，她都记录得一清二楚。
一年多来，为帮助乡亲们卖土特产，张璇风里来，雨里去，穿坏了四五双运动鞋。有一次，张璇走村串户，好不容易收了一篮土鸡蛋，可由于刚下过雨，路上滑，她不慎摔倒，鸡蛋全破了，蛋液流了一地。张璇没有放弃，爬起来，提着空篮子又挨家挨户收购。
为了把土鸡、土鸡蛋、土蜂蜜等特产卖出去，张璇没少花心思：土鸡屠宰洗净后，附上冰袋，再用真空包装，3天可安全运送到北京；装鸡蛋的盒子用特制的泡沫做成，扎紧捆好能有效防止路上的磕碰；每发一单货，都要附上一份亲笔写的说明，感谢客户的支持，希望客户对产品和服务多提意见。
如今，张璇的淘宝店里经销30多种农特产品，已累计实现销售额30多万元。
这期间，张璇发现山区土鸡的销路非常不错，她就动员村里的致富带头人王国荣、李文强等22人，发展散养土鸡试点。为扩大村里土鸡的影响，她不仅借助微博、微信在网上宣传，还亲自跑到酒店、农家乐去推销。
谈起今后的打算，张璇说，她想发动群众成立农民专业合作社，形成一个集农产品种养、收购、包装、销售于一体的运作体系，让更多的村民参与进来，通过电子商务这个平台，让大山里的土特产越卖越火。
打出品牌为销售铺路搭桥
范正磊
在安徽省天长市金集镇井亭村有位女大学生村官，她当村官没多久，就萌发了养土鸡、当“鸡倌”，带动乡亲们奔致富路的念头。她仅仅用了两年的时间，就建设了占地40亩的草庙山土鸡养殖基地，年出栏土鸡8500多只。她就是崇庆，井亭村“第一书记”。
由于草庙山地处偏远，土鸡和土鸡蛋外运不畅，造成价格偏低，每斤土老母鸡还卖不到20元，利润偏低。“咱的老土鸡都是散养的，品质好，如果能卖到上海、北京、广州等大都市，每只最少可卖120~130元。”崇庆掰着手指，同笔者算着效益账，“草庙山”土鸡蛋1枚才1元，也远远低于大城市超市的价格。
“由于地域偏远，物流业欠发达，限制了合作社的发展。咱就是要叩开‘山门’，把土鸡销出去。”崇庆说，她正着手直接与市里的物流公司建立合作关系，共同把“草庙山”生态土鸡系列商品销到山外去。
眼下，她正在谋划“网络营销”策略，一方面建立草庙山土鸡养殖合作社网站，利用网络宣传草庙山天然的生态环境和优质土鸡、土鸡蛋；另一方面借助和搭建农村电商平台，通过网络把“草庙山”土鸡卖到上海、广州、北京、南京等大城市的超市去。为此，现在最迫切的是要有一个品牌，她正积极向工商管理部门申请注册“草庙山”土鸡及土鸡蛋商标，让大都市的消费者知道“草庙山”土鸡品牌，为土鸡系列商品走进大中城市的商场、超市铺路架桥。
微电商时代的营销策略
重视意见领袖的能量。在微电商时代，个人的力量被无限放大，意见领袖对于品牌营销具有更加深远的意义。对于企业所属领域的意见领袖，企业通过主动结缘方式，用实际参观工厂等方式，让他们对企业有比较实际的了解，在无形中用意见领袖的力量去影响更多的产品受众。
正确的品牌营销管理意识。在微电商时代，不论大家在线下地位多么冲突不对等，但在线上，大家都平等置身于电脑的某个角落，他们对产品的喜怒欣赏等感受，往往会迁于网络，比如微信、微博。这就必须引起我们重视他们留在社交网络上的每一处关于产品、品牌的感受，这是对企业最有价值的品牌循环求证来源。对于好的，可以加以挖掘作为企业的二次N次传播；对于坏的，我们更需第一时间与客户进行真诚沟通，找出客户不满意的原因，去不断纠正改变。
