编者按 很多大学生村官都有这样的感受，在基层创业会遇上许许多多困难。而在有些“村官老板”的思维中，市场空白永远存在。学会从经营产品转向经营市场，善于钻市场空子、瞄准冷门靶向发力，把着力点放在需求确定而又服务不足的市场上，把一种独特的好产品或服务带入市场中，就有很大的成功可能性。本报今天刊登的3位大学生村官的创业故事，就是从大家再熟悉不过的养猪行业找到市场“冷门”的。正所谓把戏人人会做，各有巧妙不同。相信，他们的创业经历对大家有所启发。

　　黑龙江村官关忠仁：定制配送“溜达猪”肉

　　27岁的关忠仁毕业于哈师大计算机专业。2009年9月，大学同学告诉他，哈尔滨在招村官。于是，他拒绝了家人早前就对他工作做的安排，执著地为自己做了职业规划——去村里就业。

　　村官考试，关忠仁顺利通过。当年11月7日，他只身到黑龙江省方正县大罗密镇沙河子村任村主任助理，这一干就是5年多。去年底，关忠仁续签了协议，服务期到2016年。为啥续签？他的理由是：想做的事还没做完，比如养猪。

　　他养猪是为了帮助当地农户转变陈旧的养猪观念，学会利用生态环境赚钱。可是，一开始关忠仁就陷入了困境，他的创业点子刚说出来，就被村书记泼了“冷水”，后来，他又想引进甜叶菊项目，还是被书记挡掉了。

　　两次受阻，让关忠仁觉得憋屈。他反思，今后不能自己想干啥就干啥，要看村民能做啥，自己再尽力帮助实现，也许这就是真正意义上的助力农村发展。

　　接下来，他买了各种养殖、经济学书籍，一门心思想创业。还在宿舍里买了一套厨具，给自己连下了半年挂面。治保主任赵德才喜欢这个小伙子，劝他别吃了，说：脸都被挂面“漂白”了。经过半年的学习，关忠仁走出村部，来到市区找客户，在他的宣传下，村里饲养的巴马香猪很快售罄。

　　关忠仁联合农户饲养黑猪，取名“溜达猪”，山上搭猪圈，散养18个月，夏天吃野果、野菜，冬天投喂玉米，“溜达猪”的生活逍遥自在，繁殖力也超强，3年间，从最初的两公十母，壮大成现在的存栏500余头。

　　关忠仁通过QQ、微信、微博和淘宝宣传“猪肉定制”，根据预定情况，每周杀两头左右，当天宰杀当天配送。有长春的客户想订货，被关忠仁婉拒,“不能当天配送保证新鲜，品牌的诚信就会大打折扣？”关忠仁给“溜达猪”肉的定价比市场上的“名牌货”低：五花肉每斤32元，后鞧每斤35元，排骨每斤45元，精排每斤65元……他的理念是：不设实体店面，性价比超高，最大限度让利消费者，享受最舒适的用户体验。

　　为了扩大“溜达猪”的影响力，关忠仁还牵着“溜达猪”上过非诚勿扰，引起了主持人孟非和现场女嘉宾们、电视观众的广泛关注，既推销了猪，也成功牵手了一位女嘉宾。

　　“溜达猪”多了，关忠仁开始寻找投资客，准备招兵买马大干一场。今年春天，关忠仁被哈市人社部门吸纳进哈尔滨大学生创业孵化园。他表示，2016年村官合同到期后，不管组织上续聘不续聘，他都将继续扎根村里，带领农户孵化绿色产业。

　　四川村官胡杨：打造首个“生态香猪村”

　　“啰啰啰，啰啰啰……”11月底，记者来到四川省泸州市江阳区分水岭镇常乐寺村五组的一个小山坡。在村书记、大学生村官胡杨一阵呼唤声中，一群小香猪应声跑来，狼吞虎咽抢食起了红苕，喜得胡杨连连说：“别小看这些小香猪，喂养时间不到两个月，大的已经长到20来斤了，小的也有10多斤，明年我们合作社成立后，村民又多一条增收路子了。”

　　2013年11月，在常乐寺村党支部换届选举中，胡杨高票当选村党支部书记。走马上任后，面对村里到处是荒田荒地，交通闭塞，留守的大多是老人和孩子。如何引领村民致富呢？胡杨陷入了深深地思考中。

　　今年8月，一次偶然的机会，胡杨获知广西巴马香猪体型小，可粗放，耐粗饲，肉质好、营养丰富，养殖前景可观。于是，他对市场进行了综合分析后，决定利用村里丰富的资源来养殖香猪，走生态养殖路。

　　认准目标，说干就干。为了让村民实实在在看到养殖香猪的前景，胡杨向亲朋好友借了6万元，承包了一个小山头，建起了猪圈。今年10月初，他就从广西引进了100头小巴马香猪进行试养。白天，他将香猪散放在山上自由采食，晚上再统一赶回圈舍。为了让香猪吃饱吃好，他不仅利用农作物秸秆来饲喂，还种植大白菜、红薯藤、南瓜等优质青饲料喂猪。

　　“按目前的长势，农历春节前夕，我的小香猪就可长到30多斤，可以供市民尝鲜了。市场上一斤香猪能卖30元，这让乡亲们十分好奇，每天都有人慕名前来订购仔猪”胡杨高兴地介绍说，“消费者出于健康的考虑，十分喜欢香猪这种绿色保健食品，售价虽高仍供不应求。”

　　看着健康成长的小香猪，胡杨这些天又开始为常乐寺村组建“分水生态香猪养殖专业合作社”奔忙起来。这几天，他先后跑了镇政府和江阳区畜牧局以及农林局等，咨询组建合作社所需办理的相关手续。

　　据胡杨介绍，为了让村民们都能加入到香猪养殖中来，今年他试养的100头香猪，至少选留60头作为种母猪，明年初开始产仔后，合作社将采取赊养的方式提供给农民散养，并实行统一防疫、统一管理、统一收购、统一销售，让社员不担半点风险。

　　“常乐寺村是典型的丘陵山区，远离城镇，生态植被好，我争取明年把常乐寺村打造成泸州第一个品牌‘生态香猪村’。”胡杨看到了香猪养殖的前景。

　　湖北村官聂友利：花鸟市场推销宠物猪

　　聂友利，2011年8月大学毕业时，本有机会留校的他，选择了回到家乡湖北省浠水县，担任关口镇夏冲村书记助理。聂友利坦言，他就是奔着创业来的。因为，村民们太穷了，他一直有个心愿，想领着大家一起致富。

　　创业之路从来都不是一帆风顺的。回乡后，聂友利开始琢磨创业门路，当地没有其他自然资源，唯一能利用的就是荒山、荒地、草坡，最适合搞养殖。于是，聂友利筹划起发展生态循环农业。

　　一次偶然的机会，他从电视上看到了一条广西农民养殖巴马香猪致富的信息。2011年10月，聂友利背起行囊，赶到广西巴马瑶族自治县。在巴马的一家香猪养殖场里，边帮工边学习，一呆就是4个多月。

　　巴马香猪是一种珍贵的小型猪品种，饲养粗放，食性杂，适应性和抗病能力强，一个月左右可以做宠物猪，两个月可以做乳猪，三四个月可以做种猪，七八个月可做肉猪……他东挪西凑，筹集了32万元资金，开始了艰辛的创业历程。开建猪场时，聂友利拉上父亲当小工，尽量节省开销。2个多月干下来，建成了2栋猪舍。2012年5月，聂友利从广西引进了30头巴马种猪。

　　为了照顾好这些种猪，他自己动手，在猪舍旁搭了一间简易的草棚，饿了啃干粮、冷饭；累了就睡草棚；一副蚊帐、一张竹床、一盏油灯就是他全部的家当。热天，蚊蝇飞舞，又脏又臭；冬天，寒风凛冽，又冷又湿。到2012年9月，聂友利迎来了第一窝猪仔。看到可爱的小猪仔，聂友利兴奋没多久，就开始犯愁了：多数人对香猪别说没见过，听都没听过，怎么把这些小猪仔卖出去呢？

　　聂友利开始到全国跑市场。有一次在武汉，他以推销“乳猪”名义走访多家餐厅、酒店未果，经人指点，他来到武汉花鸟市场，向这里的店家推销“宠物猪”。他的创业经历最终打动了一位摊主，同意试着代销几头试试看。就这样，聂友利谈成了第一笔生意。11头平均体重不到2斤的宠物猪，一共卖了5万多元。

　　有了这次的经验后，聂友利慢慢地学会了怎么定向营销。他通过客户建立销售网络，同时充分利用电脑在网上推广，这样香猪的销路慢慢地打开了。2013年1月，聂友利的母猪存栏达100多头，出栏商品猪200多头。2013年5月，聂友利与20个村民共同成立了惠农草香猪养殖专业合作社，年出栏商品猪4000多头，产值800多万元，年收入超20多万元。

　　目前，一个万头养殖场，一个饲料加工厂也在建设之中。聂友利说，建成后，存栏母猪将达500头，年产仔猪1万头，年产值达500多万元，有效带动周边5个村的经济发展，解决几百位村民的就业问题。