印象中的村官大多是叼个烟卷、卷着裤脚，上了点年纪的中老年。近几年，一批戴着眼镜、衣着整齐的年轻人开始替代那些上了年纪的村官。大学生村官有了更开阔的视野、更丰富的知识，他们能否靠自己的智慧改变农村面貌？能否借助现代技术帮助农民兄弟多卖三五斗？

　　三个80后贴钱贴力只为吆喝农产品

　　董利军，这个生于1987年的年轻人是一名大学生村官，目前担任兰溪市游埠镇洋港村书记助理。说起兰溪的农副产品，他如数家珍：“兰溪有红糖、土菜油、小萝卜、莲子等很多土货。”

　　为什么对土货感兴趣？原来，他和另外两名大学生村官合伙开了一个名为“村村缘土特产馆”的网店和两个线下实体店。他们希望通过线上线下的销售，帮助农民兄弟拓宽渠道，多卖点钱。谷贱伤农是农村常见的现象，由于销售渠道不广、信息闭塞，农民往往会碰到辛苦一年，种的养的农产品卖不出去的难题。董利军他们就琢磨，通过电子商务平台结合线下店铺的形式，帮助农民解决卖难问题。

　　网店从去年9月开始上线，在兰溪、金华市区各设一个实体店。除了实体店雇人外，网店的维护和运营基本是三个年轻人轮流用业余时间打理。贴力不说，他们还贴了不少钱。目前，他们投入近20万元，仅在金华市区义乌街的店面装修就投入了七八万元。开业半年多，线上线下的总营业收入10多万元，目前还是亏本经营。董利军说：“资金基本是父母支持的，因为我们的工资不高，每个月只有1000多元。虽然我们没有赚钱，但是通过我们的渠道已经有10多万元的农产品销售出去了。过去兰溪小萝卜只在周边显示有名气，现在连东北都有客户喜欢上小萝卜的口味。有了拓宽的渠道和更多的消费群体，再加上宣传带来的知名度，更多的兰溪土特产会越卖越好。”

　　大学生村官的电商梦

　　永康市唐先镇的大学生村官邵怡说：“唐先镇中山村是种植生姜的大村，而且是种植在山上，具备一定的产品特色。如果我在这上面做文章，可能帮助到农民兄弟。”大学生村官陈明晖说，他工作的乡镇是义乌红糖主要产区，素有“红糖之乡”的美誉，至今已办了9届红糖节。义乌红糖具有较高的知名度和美誉度，也给广大农民带来了实实在在的收益。在今年年初他们也有代表参加了金华市“大学生村官吆喝新农村”活动，在农超对接超市里有红糖销售区块，得到了消费者的认可与赞誉。目前，准备尝试开红糖淘宝C店，帮助村民拓宽销路。

　　武义县柳城畲族镇大学生村官丁晓燕说，在当村官之前，就在经营一家淘宝店。以前是卖服装的，后来改经营园艺用品，但由于没有好的货源，也没有足够的资金，就帮别人分销，这样在价格上就没有了优势，网店经营得也不太理想。经过大学生村官电子商务示范培训，回去之后，应该好好地在线上和线下研究一下，去找找好的货源，让网店可以起死回生，同样也可以帮助当地农产品获得更多的销售渠道。

　　大学生村官陈凯告诉记者，去年以来，他一直在思考如何推销出这些质优的家乡土特产，参加这次大学生村官电子商务示范培训班后，他会尝试一些推销渠道，比如通过微信朋友圈、个人空间和微博等途径进行宣传，或者再开一家网店进行销售，从身边的小生意做起。也可以去找一些附近的超市、饭馆进行推销，做大以后再根据资金来制订宣传计划，树立品牌。最重要的一点是在这个过程中一定要保证产品的质量，不能因为经济利润而放弃质量的追求。

　　大学生村官吴竞东说，曾经也有个创业的想法，做高端水产和肉类的实体店和同城购一体的经营模式。为了这个想法，他做了可行性分析，发现目前义乌还没有人涉足这个模式的鱼、肉类的经营，他认为还是比较有市场前景的，但当时因为怕冒资金上的风险，没有勇气去踏出实践的第一步。通过培训和实地参观金华市区的几个电商企业发现，其实电商起步都很艰难，关键是找对方法和坚持不懈。