工作室麻雀虽小，五脏俱全。

　　孙健的团队

　　“原价33元的冲印价格，在美团网套餐价只要12.9元，还赠送精美相册，入选会员打折，区域内免费派送。”这是镇江市京口区大市口街道的大学生村官孙健联合另一名村官许晚枫开设的“凤凰威饰大学生村官冲印工作室”在网上发布的团购广告。通过给社区居民拍照，并免费派送的方式，孙健和社区居民建立了良好的关系。这也让凤凰威饰大学生村官冲印工作室颇有名气，居民们交口称赞。

　　大学生村官联合创业 解决5人就业

　　2010年6月，孙健从南京信息工程大学信息管理与信息系统专业毕业，同年8月，他来到镇江市京口区大市口街道做了一名村官。并联合另一名村官许晚枫利用所学专业，在第一楼街商业区开设凤凰威饰大学生村官冲印工作室，并吸纳解决了5人就业。“我们团队都是人才，有很多是研究生毕业，他们都有着很多新颖的创意。”孙健告诉记者，团队的平均年龄在二十五六岁左右。

　　孙健坦言，他们的每一步，都离不开一只大手的力量：资金匮乏时，京口区组织部门协调相关单位提供免费门面，并为其申请提供了40万元的免息贷款；大市口街道还给他们拉来一些广告业务。

　　三社联动 为民服务中与群众建立良好关系

　　“如何将冲印工作室的业务和为社区居民服务联合起来？”这是凤凰威饰大学生村官冲印工作室成立后，孙健一直思考的问题。大市口街道位处镇江市的老城区，有三分之二都是老年人，今年镇江市政府为老年人集中办理公交免费乘车卡，当街道里的老人们正在烦恼去哪拍照片时，孙健提出上门为他们免费服务。“我们出去照相一个是时间问题，第二有的人年纪大了也不方便。”提到这次的免费拍照，社区的李大爷对孙健称赞不已。

　　照片冲洗出来后，孙健还为老年人送货上门，“我们采用‘三社联动’派送，就是通过社区网格长、社区辅警以及社会快递，三方协作，将照片送到老人家里，更加快捷便民。”孙健说，除了为老年人拍照外，他们还为社区的残疾人免费拍照，办理残疾卡。“只要是针对特殊群体的，我们都不收费。”

　　目前孙健已联络了两支送照片队伍，即网格长队伍和辅警队伍。“这两支队伍与社区里的居民非常熟悉，能够将照片快速送到居民手中，同时还能增加网格长和辅警的收入。”

　　在给社区居民拍照，送照片的过程中，孙健了解了社区里每户家庭的情况和需求。除了社区网格长、社区辅警外，孙健还发展了社会快递员。“这些快递员在完成他们快递公司的任务后，帮我们送照片，我们给他们相应的报酬。”孙健告诉记者，很多快递员都有一技之长，例如维修家电等。“如果居民有需求，这些快递员也可以帮助居民解决问题。”

　　为镇江市八叉巷小学的一年级新生捐赠文具用品。

　　为社区里的老年人免费拍照。

　　网上销售冲印套餐和居民及时互动

　　为了给居民带来更多的实惠，孙健将创业产品放到了网上销售，以团购的方式在实惠上做足了文章。“顾客只要在网上把电子格式的照片发给我们，冲洗之后我们会将照片直接送上门。”孙健介绍，大部分市区的冲印业务，当天就能送到客户手中。

　　通过网上销售，孙健在网络上和居民建立联系。“我们有QQ群，现在已经一千多人了。”通过QQ群，居民的任何问题或者需求都会反映给孙健，孙健都会立刻解决。“有些老人不会上网，他们会让孩子帮他们，在网上跟我们联系。”

　　取之于民用之于民 创业成果反哺社会

　　如今，凤凰威饰大学生村官冲印工作室也不断扩大，通过最终的兼并重组，形成了集静态与动态，PPT制作、广告设计、照片冲印及派送和影视拍摄等全方位新媒体经营范围。每逢过年过节，孙健和他的团队会买些生活必需品看望社区里的孤寡老人，还参加镇江市举办的“慈善一日捐”活动，并为镇江市八叉巷小学的一年级新生捐赠文具用品。

　　“等公司盈利了，我们会捐出一部分收入作为基金，慰问街道内的优抚对象、孤寡老人、贫困学生等，扶贫济困，还利于民。”孙健说。