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虞嘉晔:创新玩法 一朵小菊花长成大产业
2018-08-31 09:30:00

虞嘉晔(右)在展销会上推销山联皇菊。

虞嘉晔带着游客游山联

虞嘉晔向小学生开展农业科普。

 

  在江苏省无锡市东港镇山联村,皇菊是该村的“拳头”品牌。记者翻看该村党总支副书记虞嘉晔的朋友圈,几乎每一条都与皇菊有关。无论是开会、接待还是出差,他都要带着皇菊出镜。正因为这股推广皇菊的投入劲,让他得了个“菊花哥”的外号。

  2011年大学毕业后,虞嘉晔考上了省聘大学生村官,回到家乡东港镇新巷村,一干就是5年。这期间,他的才能逐渐崭露头角,创立了“村官梦”品牌,在荡口古镇开设锡山区村官创业产品展销中心,集中销售锡山村官们的农产品,其中就有山联皇菊。

  山联皇菊让虞嘉晔和另一位大学生村官、十二届全国人大代表、山联村村主任朱虹产生了交集。他的特长和激情,让朱虹看在眼里。2016年10月,为进一步做强山联村800亩菊花产业,朱虹积极向组织上推荐,将虞嘉晔调到山联村担任党总支副书记,负责旅游、宣传、接待、销售工作。

  在这个全新的平台上,虞嘉晔干得得心应手。

  虞嘉晔的朋友圈有3000多名好友,之前,有朋友建议他做微商试试,自觉手上没有一个拳头产品的他,忍住了诱惑。到山联村后,虞嘉晔试着在朋友圈开始推广山联皇菊。没想到,效果还真不赖,第一次发文章,就引来了订单,当月就产生了几万元的销售。

  朋友圈零售让他看到了皇菊上网的无限商机。虞嘉晔的微信好友迅速达到5000人上限,不得不又再申请一个号。

  除了朋友圈,虞嘉晔还利用微信群、QQ群、微博,把山联皇菊的精美图片配上简短文字,有时还会拍一些幽默风趣的小视频予以推广。为了随时随地有素材可拍,他甚至养成了“人到哪,山联皇菊就带到哪”的习惯。这两年,他带着山联皇菊上过江苏卫视综艺节目“一站到底”的舞台,上过第十届全国大学生村官论坛……去过很多很多地方,让全国观众都认识了“菊花哥”和他的山联皇菊。

  有了新媒体手段的加持,每天都有海量的信息汇聚到虞嘉晔的手机上。据统计,他每天都要接上100多个电话、回复上千条信息,经常摆弄手机到凌晨两三点,第二天6点多,又开始在朋友圈里发布新动态了。全年365天宣传山联皇菊,一天都不拉的他,还因此吸引了无锡电视台,为他专门做了一期人物专访,称赞他是“装上‘永动机’的菊花哥”。

  光卖鲜菊花,虞嘉晔并不满足。在他的提议下,村里整合旅游资源,规范菊花茶经营,成立了金色山联农业观光发展有限公司,由他担任总经理。

  山联村第一次搞起了菊花旅游。市里开通了直通山联村的旅游公交专线,游客纷至沓来。虞嘉晔买了10台观光车,手把手教村民,培养本地导游能人,让更多山联村民来开观光车,来做讲解员。人手不够的时候,他自己兼任司机和导游。最多的一天,他将同样的解说词说了16遍。他的解说不但流畅,用他自己的话说,语速堪比“中国好舌头”华少,而且有激情又风趣,游客听了很过瘾,不少回头客再来,都指定要他解说呢。

  在接待一批团队客人时,虞嘉晔向他们讲述了山联村从一个贫困村到无锡最美乡村的故事,还给他们现场泡了一壶皇菊茶,通过互动,增加了游客们的团购热情,成功卖掉了6000元的菊花。这给了虞嘉晔很大启发,他意识到,记住产品最好的方式就是让游客们记住山联村的故事。

  于是,虞嘉晔主动与旅行社联系,成功举办第一届“金色山联”旅游文化节,还专门开发了一条菊花旅游路线:第一步,带着游客到村委会议室,观看山联村宣传片,介绍山联村创业富民的做法;第二步,带游客乘坐观光车游览全村村貌,介绍菊花茶的实用价值……在开发旅游之余,虞嘉晔把主要精力放在了产品开发上。一朵一杯皇菊花茶、菊花伴纯植物饮料、菊花纯手工麦芽糖、菊花米酒、菊花黄酒、菊花芝麻片、菊花生片、菊花润唇膏、菊花护手霜等等菊花系列衍生产品相继出炉……有了一揽子好产品的加持,游客的购物热情被彻底激发出来。山联村原来是个贫困村,如今以发展农村生态休闲游为主,在无锡形成了独具特色的乡村旅游模式,去年全村农业产业与乡村旅游业总营业额达3000多万元,人均年收入达3.1万元。

  靠一朵小菊花,山联村富了。富裕起来的山联村,开始将菊花富民的模式尝试对外推广。2016年,作为国务院扶贫办选中的12个优秀村之一,山联村和甘肃省渭源县会川镇的干乍村结对扶贫。

  虞嘉晔去实地考察发现,干乍村常年气候干燥,利于皇菊生长。产业外移,对山联村也是有好处的,弥补了村里土地不足的缺陷,能进一步扩大皇菊产量,改变山联皇菊供不应求的局面,是一种双赢。为此,经过村两委集体研究决定,由虞嘉晔担任扶贫联络员,全面负责这块工作。

  一开始,虞嘉晔精选了1万株菊苗,在干乍村试种了5亩地。结果让他信心大增,当年试种就获得了成功。虞嘉晔决定,再接再厉,大干一场。他将干乍村菊花种植面积扩大到200亩,承诺种出的菊花,全部由山联村包销。他还为干乍村义务培训技术员,组织村民到无锡来学习皇菊种植、烘烤、销售,让干乍村如期实现脱贫目标。

  最近,虞嘉晔又与其他人合作,为山联村创作了一首村歌《菊花村》。他为村里打造的“物联网开心农场”也即将竣工。把科技、文化手段和一朵小小的菊花嫁接到一起,虞嘉晔不断创新玩法。记者最后问了虞嘉晔一个问题“每天这么忙碌,忙了两年多了,不厌吗?怎么还跟打了鸡血似的?”虞嘉晔兴奋地回答道:“我可是每天都在忙碌并享受着。看着游客们在山联村玩得开心,村民们都富起来了,我真的好有成就感!”

  

来源:大学生村官报   作者:锡组  
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