城镇吸纳人，乡村吸引人。随着乡村游兴起，近年来苏南一些地区出现整村或大部收储村居建设民宿村的现象。这些乡村要么山水资源很好，要么肌理结构很适合改造，农村“靓女先嫁”，吸引城市资本下乡，也带动一拨拨投资者、设计师、主理人来到乡村做民宿。

　　农民进城（镇），资本下了乡，给乡村带来什么，农民获益几何？深秋时节正是民宿游旺季，记者赴苏南部分地区进行调研。

　　民宿村有经营成熟的经验，

　　也有原住村民的小小遗憾

　　南京市江宁区秣陵街道元山社区苏家村，地处江宁西部旅游廊道、白鹭湖下，2015年田园东方乡建团队来此投资，一晃7年过去，村里村外满满的田园风和小资情调：在南京大学建筑学院设计团队“操刀”下，60多栋民房被改造成欧美、现代或新中式风格民宿，村前白鹭湖辟为皮划艇运动区，村后荒坡地建为草坪营地。许久未还乡的村民，只能从建筑分布和高低，依稀瞧出旧村的“影子”。

　　10月29日，周六，天气晴好。受近日疫情影响，苏家村内加强了防控，许多散客在草坪上支起帐篷，白鹭湖上不少游客在划船。“换做平时双休，停车场要停两三百辆车，民宿入住率能达八成。”乡伴苏家项目经理毛杰有些遗憾地说。

　　“苏家村是南京第一个整村改造的民宿村，田园东方接手后，的确给我们带来了很多新的理念和思路。”秣陵街道“小镇办”负责人介绍说，村子把1/3房子拿出来做配套，设置了酒吧、餐饮、台球室、棋牌室等，户外辟有篝火营地、烧烤区、开心菜园。游客回到民宿，有主理人传授做陶艺、烘焙等手工的技巧。“吃喝玩乐游教，样样都有；从亲子、团建到举办草坪婚礼，都可满足。”齐全的配套让民宿价格也有了保障，普遍在600—1000元每天，因而虽然每栋民宿投资两三百万元，一些众筹股东开业3年就回本了，整个村子年营收可达二三千万元。

　　苏家村原来的60多户村民，全部搬到12公里外的东善桥镇上，住进了街道建的安置房，看到村子发生的变化，和进驻这里的“新主人”，村民是既欣喜又眼馋：喜的是，城里人竟然把自己的村子“捯饬”得这么好；遗憾的是，村子回不去了，苏家成了回不去的故园。大伙偶尔回来，就到邻村村民江枫的农家乐坐坐，他借着父亲早年办“红白喜事”的手艺开起农家餐饮，村民到他家聚聚，吃口当地土菜，聊聊老村家常。

　　“当初动员搬迁时，农民都是很欢迎的。”元山社区有关负责人介绍说，当时村子年轻人大多进城务工，村里老人孩子多，搬到镇上住，生活设施改善了，孩子上学、老人看病都方便了，所以当时隔壁村没有整体搬迁，那里的村民还很有意见。另外，当时搬迁还有一个考虑，村民做民宿没经验也没实力，周围一些在农家乐基础上做的民宿，游客评价不高，还不如干脆让投资方整体打造。

　　但现在看来，村民全搬走后，村子双休节假日热闹，平日里很空，总感觉少了很多烟火气。后来及时调整，苏家村隔壁的观音殿村不再整体搬迁，特意留下十几户传承非遗文化，并引入艾草文化、中医香囊、竹编、布工艺品等业态。

　　虽有遗憾，但苏家村作为南京民宿村探路者，在经营上无疑是成熟了，人气和影响力也给周边乡村带来了“溢出效应”。“很多游客住在苏家，玩在周边，附近村子都‘沾光’。”元山社区干部王淑娅说，观音殿村农民房子租金涨了一倍，与苏家村有很大关系，另外，苏家村附近的西毗夏村也开了多家农家乐。在秣陵西部乡村，已经形成了苏家民宿、菜塘会务为龙头的乡村游组团。

　　政府引导+创客引领，

　　乡村民宿不断升级

　　农民、个体户可不可以成为民宿主人和经营者？国家特色景观旅游名镇宜兴湖 镇十几年的发展历程昭示，在政府引导和返乡创业者带领下，乡村民宿星星之火可以“燎原”。

　　原木做旧的家具陈设，古色古香的紫砂茶具，清新素雅的包间雅座……走进宜兴市湖 镇龙山村“篱笆园”民宿，就像来到一家乡村酒店。“的确，‘篱笆园’偏商务了些，我和儿子还另开了田园风的‘上川一舍’，每年营业额都有1000万元。”“篱笆园”业主黄亚云对记者说。

　　黄亚云2005年开始做农家乐和民宿，最初只有5个包间、8个房间，一晚只收80元。有了起色后，黄亚云等民宿业主在政府组织下前往台湾、云南、四川等地学习，还去浙大等高校充电。到2015年前后，这批民宿业主“鸟枪换炮”，纷纷办起民宿酒店了。

　　在“黄亚云们”的带领下，宜兴当地的乡镇企业主、经商人士、紫砂艺人纷纷返乡投资民宿。2015年，在银行工作的蒋玲辞职，盘下舅舅家宅基地，投资480万元办起民宿“竹月原乡”。“民宿是‘非标’产品，看多了历练多了，才能悟到门道。” 蒋玲回忆，那阵子每个周末，她都和丈夫去莫干山考察，回来后一边学一边干。为“黏”住客人，蒋玲总是细心观察客人，推介当地景点，讲述紫砂文化，客人打麻将“三缺一”，她也主动凑数，客人走了，她也经常联系，寄上时令特产。如今，她的微信客户群体已从当初的几百人，涨到现在的上万人。

　　紫砂艺人何娅萍利用自家宅基地，开设了“唯时光”民宿，教客人“玩泥巴”（制作陶器），“圈”住了一批对紫砂和茶文化感兴趣的熟客。“这个民宿很有特色，我经常带孩子来，一住一两天，DIY紫砂，品品茶，看看竹海。”住店客黄女士说。

　　“和黄亚云、蒋玲、何娅萍一样，宜兴民宿业主多出自本乡本土，他们边学边干，边积累边发展，慢慢成气候了。”无锡旅游教培中心主任徐立新说，宜兴民宿有两个特点，一是传帮带效应明显，如今整个宜南山区民宿三四百家，装修两三百万元以上的精品民宿占1/3，带动农民、个体工商户办起数量可观的普通民宿。二是代际分布明显，从1.0版、2.0版到3.0版都有，高端民宿已转变为乡村酒店。

　　宜兴蓬勃发展的民宿业，引起了资本的关注。2017年，北京雅达资本投资210亿元建设阳羡溪山和窑湖两个旅游小镇。2020年9月阳羡溪山小镇开放，宜兴文创体验中心、美食街、酒吧等项目，让民宿客人夜间旅游有了好去处。每逢节假日，小镇还定期举办灯会、造物集市、茶禅文化节、温泉美食节，并经常推出汉服表演、山水实景剧等活动，为周边民宿村带来客流。“溪山小镇与龙山村仅隔一条马路，我们村最沾光了！” 龙山村村支书曹志华开心地说，每年小镇中秋灯会举办时，龙山民宿村热闹非凡，今年中秋灯会持续一个月，来了20万游客，家家民宿生意都很好。

　　市场做起来了，名声打出去了，黄亚云等带头人又寻思如何丰富旅游产品、盘活闲置农房。“我们成立了旅游合作社和农业合作社。”黄亚云说，旅游合作社是帮一些没有实力做民宿的村民，把多余房间装修，由合作社统一经营，村民通过裸租、红利分成分享收益；农业合作社成立直播基地，打造区域公共品牌，把百合、笋干、雁来蕈、乌米饭、土猪肉等乡土农产品卖出去。张渚镇省庄村60多岁的卞阿姨把房子租给“龙隐江南”做民宿，自己也在民宿帮工，租金加工资，一年收入十几万元。

　　资本下乡带动老乡，

　　分享乡村振兴成果

　　“湖 等地的发展事例告诉我们，农民不但理应分享乡村旅游的成果，事实上也可以成长为合格的经营者。”省文旅厅资源开发处处长陈劲松认为，工商资本进入民宿业，要引导其带动农民参与，一起发展。

　　当然，民宿业不可能都像宜兴这样，依靠本土创业长期积累发展。由于当下许多资源不错的乡村还是一张“白纸”，需要有实力、有情怀的城市投资者进入，尽快把市场做起来。但无论如何，都不应把农民抛到一边，而要做给农民看，带领农民干，让他们分享乡村振兴的成果。

　　对此，苏南不少地区进行了积极努力。“开业一个月，进账近百万元！”苏州市吴江区平望镇后港民宿村投资人、苏州“村上文旅”创始人储海晋兴奋地说，国庆开业以来，后港人气一周比一周好。刚过去的这个双休，村里来了百十辆车，都是上海、苏州、吴江等地的客人，37间客房全满。眼下村边稻田全黄了，景色很美，游客白天搭帐篷露营，晚上围着篝火娱乐，玩得可开心了。

　　但村上文旅100万元流水，要拿出20万元交给镇村两级。“这是当初说好的，营业额按20%提取，一来弥补村庄整治成本，二来反哺集体和农民。”村书记沈建强说。除了收益分成，后港也没把房子都交给“村上文旅”，42户居民留了16户原住民，一来保留村里的生活气息，二来也让村民学学怎么做旅游。现如今，这部分留守户已有4户在翻建房子，准备开餐饮做民宿。

　　后港村临近吴江长漾里湖泊，3公里长漾河大树照水、店铺林立，宛如“乡村版的周庄”。“你看这帮设计师，真是能‘折腾’！”平望农工局张喜评价说，他们把树林打造为“帐篷营地”，菜园修葺为“花园菜地”，小卖部、库房改造成皮具店、酱菜园、颜料坊，不少村民成了民宿职工，制作荷包、糕点和辣酱、乳黄瓜（吴江非物质文化遗产），老手艺在乡村游中焕发出新的光彩。

　　吴江汾湖高新区三好村背靠古镇周庄，前临800亩钟家荡，区位风景很好，在引入蓝城集团开发民宿村时，对村民扶助更是到位，不仅留下28户原住民，还要求投资方带动他们做民宿，并给予资金、设计、管理的全方位支持。三好村书记吕新弟介绍说，按当地成本，翻建装修一栋民宿100多万元，如果租给“蓝城”做15年，不但建设装修费用后者承担，5年后每年还能分得4万元租金，期满房子归农民。如果村民自己开办民宿，“蓝城”自助餐厅则要对村民的客人开放，帮助他们美化庭院，培训他们做服务。如今，村里已有10户留守户在翻建房子，准备做民宿。

　　南京溧水的山凹村则采用政府、村民“合股”方式，把8栋民居改造成三星级民宿。“村民出资60%，政府出资40%。” 洪蓝街道旅游办主任卞维亮说，这8栋民宿有空调采暖、独立卫浴，街道专门成立旅游服务公司，选派民宿管家管理。装修出的75间客房98张床位，洗漱用品统一发放，床上用品统一洗消。业主每接一单客人，只需交付80元/天/间的成本。“开业到现在大半年，已盈利三四十万元。”村里90后姑娘赵杰开心地说，“街道不但承担了近半改造成本，还负责日常管理，村子在无想山南，紧邻神山湖，风景这么好，住宿环境也让人放心安心，怎么会不赚？”

　　“组织农民参与民宿经营，分享旅游收益，途径有多种多样。”陈劲松说，乡村产业发展的基本方向，是带动农民就业增收，把就业机会和产业链增值收益更多地留给农民。当然，民宿业投资大、回报慢，在品牌化、聚落化成为业界主流的当下，农民自主投资风险很大。这就需要通过集体力量，利用闲置房屋、宅基地参与到民宿经营和利益分成，或是通过培训、就业等方式，让农民成为参与者，假以时日，他们当中一定会涌现出湖 民宿那样的出色经营户。

　　让有参与意愿的农民留下来而不是都搬走，还有一个好处，就是留住乡村生活、文化传承。专家介绍说，苏南不少山村建村几百年了，口耳相传的村史以及老手艺、老房子、土特产和村民不能分离，这是乡村绵延不绝的烟火气，也应该成为民宿旅游不可或缺的一部分。