这个村的年卡为何一张能卖6880元
2022-08-05 09:27:00  作者:周妍  
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  图为山水间的梦幻露营营位。

  这个夏天,浙江省安吉县报福镇彭湖村的半岛露营基地又火了:折后4000多元一张的年卡一下子卖出100多张,成为江浙沪露营界、乡村旅游业的一个爆点。

  此前,彭湖村的露营就是网红打卡地。在村里的山洞里喝咖啡看瀑布,这等另类有格调的事,被网友发到朋友圈,形成了传播热潮。综艺真人秀在这里取景拍摄,有明星光环的加持,知名度也大大提升。

  不过,半岛露营村的主理人、彭湖村党员周镇对网红打卡地的标签,并不认可,“如果把自己定位为网红打卡点,路子就走窄了”。他关心的是如何变流量为留客,让更多的人愿意住下来。试营业一周年之际,半岛露营村推出了会员年卡。一张会员年卡包括不限次数入营、免费享受垂钓、领取有机蔬果代金券等。

  会员年卡原价6880元,首批会员享六折优惠也要4000多元,这个价格并不低,但首批仍有100多人买单,足见半岛露营的核心竞争力。更有网友称,半岛露营是露营界的“天花板”。

  “天花板”不是一日建成的。周镇当初回到家乡做露营项目颇有勇闯无人岛的勇气。彭湖村太不具备做旅游的条件了,基础设施不健全,自然资源乏善可陈,还有一个烂尾了十多年的景区项目没人收拾,因此,一直没有三产项目落地。之所以愿意回村,周镇说,“是因为作为村里的党员,想为村里做点事,改变现状。”去年,在外经商成功的周镇在报福镇的招引下,回到彭湖村尝试盘活闲置资源。

  5个营地侧重不同主题,山谷湖边营地、高山瀑布营地、水杉湖梯田营地……一个接着一个开发,“把一座山当作一件艺术品来打造。”周镇一直在社交媒体上更新营地建设进度,不少网友在博文下排队形:“何时开放”“价格多少”“怎么过去”。去年“五一”,半岛露营村试营业,免费对外开放。

  在水杉湖中划船,有黑天鹅做伴戏水。在草地上露营扎寨,俯瞰宁静的村庄和绚烂的晚霞。在农场里投喂羊驼、小浣熊、暹罗猫、荷兰鼠,与新奇动物来一次亲密接触……很多游客来了之后,兴奋地拍下彭湖村的美景,在社交媒体上自发二次营销传播。

  容易“出片”是半岛露营村的特点,也是社交媒体的传播偏好。但仅仅能“出片”是不够的,游客来了之后的良好体验才是产品的王牌。周镇一边开发营地,一边听从游客的反馈改良。村里拓宽硬化上山的路,方便游客能够开车进山。卫生间按酒店配置重新装修,给人以舒适干净的体验。公共场所安装上了视频监控,保证旅游安全,还逐步配套建设了咖啡馆、面馆、茶社等等。

  周镇不以“网红村”的标签自得,还体现在他在有意地控制人流量。由于流量产品——瀑布咖啡,在社交媒体上非常火,去年十月,上山到咖啡馆打卡的人少则一天一千人,多则一天三千人,环境承受超负荷,露营品质受到影响。于是周镇增设了门禁系统,减少入村人数,保证露营体验。

  销售会员年卡之后,周镇也在谋划着会员住下来之后还可以干些什么。比如,是不是可以做共享农房、共享菜地、非遗文化体验。这部分项目开发将会给村里带来更多的收入。

  本报记者 周妍

责编:尹丹丹