武乡县农民任利红的直播画面。

　　这个冬天来得很早，河北省沽源县长梁乡韭菜沟村村民张永红农闲在家。没想到，一次凑热闹的经历，竟让她找到了“在家赚钱”的新办法。

　　她看到好几位村民朋友都在微信转发一条培训消息：在沽源县农村电商公共服务中心将举办电商实操培训班，让农民也能成为网红主播，足不出户即可卖货赚钱。

　　抱着凑热闹、试一试的心态，12月4日，她也来到了培训班现场。经过短短3天培训，她和许多村民一样，从对直播、微商、电商等概念一知半解，到逐渐入门、上手实操，并通过直播、小视频等形式售卖自家土特产，收获自己的电商“第一桶金”。不少学员还在培训班的微信群里“炫耀”：“我的直播和小视频已经开始赚钱了。”

　　张永红觉得，自己和许多村民一样，正在通过互联网逐渐跟上时代的节拍。“虽然在农村，但比城里人活得自在，以后没事了用手机做点小生意，日子就更美了。”

　　一边剥着玉米，一边直播卖货

　　在沽源县，像张永红一样逐渐跟上农村电商节拍的农民越来越多了，而在千里之外的太行山区，一群和张永红一样的农民则走在了前面。

　　和沽源一样，位于太行山西麓的山西省武乡县是典型农业县，也是国家级贫困县，农民缺乏创收手段。2018年春节前，北京中农服农业科技股份有限公司开始尝试带领经过培训的农民，在“一直播”等直播平台上发起“年货大集”直播活动，教授农民通过直播的方式来推介、销售自家农产品。

　　在两周的直播活动中，许多武乡农民第一次注册直播账号，开设直播间，在镜头前操着不太流利的普通话，讲述自家农产品的春种秋收和营养价值。让他们惊喜的是，所有参与直播的农民都获得了订单。在“年货大集”直播示范效应下，武乡县越来越多农民加入到直播卖货的行列，“中农服农民主播团”也正式落地武乡。

　　任利红就是武乡县“农民主播团”的一员。前些年，她一直跟随老公在外打工。2017年11月，听说村里举办了“微商培训班”，可以学习在手机上卖自家农货，她专门请假回家参加了培训。经过培训，她开启了自己的农民微商之路，但因为流量太少，她的农产品无人问津。

　　2018年2月，在中农服组织发起的“年货大集”直播活动的带动下，任利红在家一边剥着玉米，一边开启了自己的第一次直播。在直播间里，她晒着自家种的小米、苦荞茶、手工挂面，也聊着村子里的新变化。

　　功夫不负有心人。3月中旬的一场直播中，有一位北京的客户在直播间听了她介绍的武乡小米，马上加了她的微信，订购了2.5公斤小米。4月的两个晚上，她又通过“直播+微商”卖出了800元的苦荞茶。

　　逐渐增长的订单坚定了任利红做直播卖自家农产品的信心。她开始每天通过直播介绍自家的农产品，还教购买者用这些杂粮做家乡的美食。今年新小米成熟后不到一个月时间，她家的3500多公斤小米销售一空。

　　据中农服沽源电商示范县项目经理戎涛介绍，类似的故事还在很多农民身上发生。在武乡县，有做挂面的农民通过“直播+微商”，一个月销售额超过4万元；在沽源县，有几家农家乐通过“接地气”的直播，吸引了数十位北京、天津等地的游客前来观光旅游；还有一位60多岁的李大妈直播自己制作手工棉裤的过程，月销售额达8000元，挣得比村里一些年轻人还多。

　　既要脱贫增收，也能看到外面的世界

　　截至目前，已有300多名农民正式加入“农民主播团”项目，还有数百名农民在接受筛选和培训。这些农民主要来自山西、河北、河南、湖南、新疆等地，大多是年龄大、文化程度低、家庭困难的普通农民，而且中老年女性占绝大多数。

　　如何教会这些基础薄弱的农民用好直播，并且还能卖出货？戎涛和他的同事雷荃琴刚开始也犯难。“来参加培训的农民都是50岁以上的，40多岁都算很年轻了，这么多人连淘宝都不会用，咋办？”

　　雷荃琴觉得，每个村子里需要有一两个成功案例，才能带动大家的热情。

　　在给河北、山西等地的农民培训时，这个外号“瑶族小妹”的小姑娘经常拿自己打比方。两年前，在家养病的雷荃琴通过网络平台发现，中农服公司在尝试帮助农民通过直播卖货赚钱。病愈后，她也开始学习这种模式，并在2017年加入中农服公司，成为其中的一名培训师。

　　在武乡、沽源等地给农民培训了1年多，她感觉自己的案例确实在影响着当地农民的行动，而农民对脱贫增收、电子商务的渴望也点燃了她培训更多农民的热情。12月4日~6日在沽源举行的“农民主播团”培训原本计划只招募30人，但在培训的第一天就来了70多个，很多五六十岁的农民，顶风冒雪赶来，笔记写了好几页。

　　有位60多岁的唐阿姨并不是贫困户，做直播的主要目的也不是卖货赚钱，而是想学好直播后，能跨越跟年轻人之间的代沟，甚至带动身边的村民一起学习新东西。

　　北京中农服农业科学研究院执行院长、中国电子商务协会县域电商发展委员会秘书长张文波是“农民主播团”项目的发起人之一。在他看来，这个项目最大的意义在于，既帮助农民卖货，实现脱贫增收，也帮助他们看到外面的世界，改变其思维观念。“这个项目也是对‘扶贫先扶智’理念在电商扶贫领域的一次成功践行”。

　　张文波提到，已经有许多农村妇女在学会通过直播卖货后，成了村里人学习的榜样。“通过直播、短视频、微商这些新的东西、新的理念，农民跟外面的客户直接接触，既开阔了他们的眼界，也带动了乡村振兴的新活力。”

　　拼的是质量，靠的是诚信

　　据了解，“中农服农民主播团”项目已经成功入选国务院扶贫办全国电商扶贫典型案例，成为其中20个企业案例之一。目前，该项目已在全国20多个县落地，并在各地继续复制推广。

　　正如其他扶贫模式一样，要想在更多地方落地，“农民主播团”模式还需要更多的配套与支持。张文波认为，此类模式在更多地方的落地、推广，关键还需要县级地方政府完善当地的电商基础设施，例如降低快递物流成本，将本地形态各异的土特产品进行标准化、品牌化的包装，从而让农民在市场上的“吆喝”更有底气。

　　事实上，随着更多人了解和参与其中，“农民主播团”正在得到更多地方政府与社会资源的支持。

　　沽源县副县长胡万程对“农民主播团”项目高度关注，对于项目开展过程中遇到的各种问题都及时予以解决。武乡县副县长郑丹表示，要加大电商培训工作力度，提供各种必要帮助，让更多本土优质农产品通过电商平台走出去。

　　国务院发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆表示，“农民主播团”的实践探索说明，了解农民是帮助农民的前提，高大上的电商平台模式农民学不来，微信群、朋友圈等途径农民虽然会用，但相互之间产生不了交易需求，而直播模式既能扩大受众面，又能被贫困农民掌握。

　　叶兴庆指出，电子商务可以增强贫困地区农副产品的市场竞争力，在电子商务的新业态下，拼的是产品本身的特色和质量，而贫困地区因远离工业化地区，具有良好的农产品产地环境，消费者更加信任。“农民主播团”模式未来要想在广大农村地区立得住、行得远，至关重要的是诚实守信，赢得回头客。