编者按   对于每一个大学生村官创客而言，创业之路往往荆棘伴着鲜花。无论哪个环节考虑不周，和村民友谊的小船就可能“说翻就翻”。本期我们推荐的陕西、河北两位大学生村官的创业案例，成功的核心因素之一就是立足本地资源优势，发力传统产业转型，从而赢得了核心竞争力。从好做、能做的事情起步，靠船下篙，创业的小船才能说开就开，扬起风帆，破浪前行。

碰壁转弯，连栽几个跟头终开窍

——陕西村官宋博趟富路的坎坷经历

图为宋博展示草莓园出产的草莓。 孟雄薇摄

　　“愣娃”：陕西土话，字糙意褒，说的是这娃一根筋、认准的道儿九头牛也拽不回。大学生村官宋博，端的是个“愣娃”。

　　2011年本科毕业时，老天爷给了他两条路做选择：要么去市公办中学当历史老师，要么到终南山脚下的西安市蓝田县巨一村从“泥腿子”干起。相信绝大多数人都会选择去当老师。可“愣娃”却忽然犯了“愣”：“我想去农村闯一闯。”

　　“说啥也要找着脱贫致富的道儿”

　　村官甫上任，宋博没少遭白眼：“村民背后笑我：啥大学生村官，城里待不下到俺农村混，就是个不好就业的娃哩！”

　　为此，他憋了一口气，想用成绩换人心：蓝田一县，贫困人口占西安市的40%，巨一村贫困乡亲占比更是居高不下！扶贫乃民生之首、发展之要，产业扶贫是致富关键。“愣娃”说干就干，冲乡亲们放下豪言：“不就是搞产业吗？”

　　可没想到，接下来的3年，宋博连跌3个跟头：

　　肉鸡是蓝田优势养殖业，为啥不引进？2011年底，宋博在全县跑了半个月，四处看完项目才发现：一个肉鸡棚最少30万，村里根本投不起。

　　咱没钱，有地。2012年，打听到山西汾阳有个核桃加工厂，宋博又脑袋一热，颠颠跑去招商，人家笑着带他到塬上一望，胳膊粗的核桃树就有40万亩：“小兄弟，你们村基础太差了。”

　　招商无果，听说有人养猪、种苗圃发了财。2013年，父母出面担保，宋博贷了两万元，和农户养起30多头猪，还种了3000株白皮松苗。结果，种养技术不到位，又逢疫情，猪全死了，树苗也赔个精光。“气得老爷子，骂我败家子，好些日子不许我进家门……”

　　折腾3年下来，产业的影儿都没瞅见。“宋村官”开始心灰意冷了：干脆考公务员“另谋高就”吧。

　　屋漏偏逢连夜雨。2013年暑假，宋博回母校请来大学生给孩子们义务支教。偏偏在结业前一晚，大学生遭遇车祸，3人骨折住院。

　　不菲的住院费，令宋博犯了愁。“小宋请人来是为了咱娃好，出了事不能让他一人扛，再说小伙子这3年为咱村跑断了腿，大伙心里都有数！”老书记韩胜利第一个站出来，带头组织村民募捐，隔天就把装着2.6万元捐款的纸袋子硬塞到宋博手里。

　　那一刻“愣娃”泪流满面：“老叔，咱不走了，说啥要给咱村找着脱贫致富的道儿。”

　　“跌过几个跟头，摸爬滚打开了窍”

　　一番苦苦寻觅。2014年7月，大学生村官草莓园在巨一村挂了牌。为啥看准草莓？精准扶贫，就是要发掘本地资源禀赋。巨一村地处秦岭北麓，气候土壤条件十分适宜种植草莓，且毗邻旅游线路，便于游客就近采摘。

　　跌过几个跟头，宋村官“摸爬滚打开了窍”：

　　头一个跟头：没钱。这回，宋博学会了“四处化缘”，充分借力各项扶持资金撬动产业杠杆：成立种植专业合作社，说动村里20户入股，从县农村信用合作社贷款65万元；用创业促扶贫，千方百计申请到大学生创业贷款40万元。启动资金还不足咋办？宋博回母校，愣是找10位老师借到了30万元。

　　缺技术咋办？宋博专门跑到“中国草莓之乡”浙江建德，聘请了一位30年经验的老师傅，常年驻村技术指导。这还不够，猴年春节，“愣娃”放弃休假又跑到建德，当面拜师求教，还自掏腰包用两条中华烟从老农手里“偷师”换回了一张草莓种植图谱，为的就是快速推广技术。

　　天道酬勤。蓝田县委、县政府也为“愣娃”宋博开了绿色通道：2014年8月，草莓园开张一个月即遭遇大旱，井水浇不及，县扶贫办当晚就把县里的绿化洒水车开进他的田里。

　　“互联网+草莓”更是给力，“85后”宋博玩起微博、微信得心应手，不仅没遭遇果农“闻之变色”的滞销难题，网上订单还供不应求，占到总销量的1/3。最忙的销售季，“愣娃”有过三天只睡五小时的经历。

　　今年3月25日，草莓上市旺季，巨一村创造了现货销售加订单一天卖出2780斤草莓的纪录。这是啥概念？这些草莓足足能铺满一个足球场。

　　过去的2015年，60亩的草莓园经营收入近300万元，支付村民劳动力工资80万元。“一分土地、三分收益”，劳动力工资、股东分红和土地租金加起来，最多的农户增收12万元。随着今年草莓园扩大到110亩，入股农户增至70户，预计年收入将达500万元，是当之无愧的“蓝田第一”。

　　“走得再快，也别忘从哪里出发”

　　今年1月，蓝田县大学生村官电子商务创业园在巨一村挂了牌。“愣娃”的“胃口”也越来越大：园子资产全部捆绑抵押，贷款1500万到2000万，全部升级成钢架大棚……

　　走得再快，也别忘从哪里出发。针对村里的残疾特困群众，宋博还在草莓园中建设了14座助残公益大棚，收益定向资助残疾人，每户每年不低于6500元，剩余用于暑期支教、农民技能培训等公共事业开支。

　　不久前，村党支部换届，干了21年的老支书韩胜利，郑重地将“接力棒”交到宋博手中。从25岁走出校门，今年恰值而立，青春最美好的5年，宋博选择留在了农村……                        姜峰