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薛蓉蓉:古筝奏响村官创业“传奇”
2013-01-23 17:23:00

  她毕业后放弃去油田单位的丰厚待遇,自愿选择扎根家乡带领乡亲们共同致富,成为扬州市大学生村官的创业典范,被评为“2011扬州十大经济新闻人物”;她是事业有成的“80后”老总,公司成立一年多就创造了年销售古筝8000多台、销售额达600万元的业绩,如今销量更是连连取得突破。

  晶亮的眸子,齐耳的短发,清秀的脸上挂着两个浅浅的酒窝--她就是薛蓉蓉,中国石油大学(华东)环境科学与工程专业2010届硕士毕业生,现任江苏省扬州市江都区仙女镇正谊村党总支副书记、扬州悠悠乐器有限公司总经理。

  古筝引她“误入”创业路

  “你在网上说自己的古筝是扬州生产,可你的手机号怎么是青岛的呢?”

  2009年9月的一天,刚刚上完课的薛蓉蓉接到了一个电话。这是薛蓉蓉淘宝网上的古筝店铺开张以来接到的第一个客户电话。电话那头显然对她在网上留的古筝销售信息持有怀疑。

  薛蓉蓉生于“中国古筝之乡”江苏扬州,但她与古筝结缘却是偶然。古筝是扬州的文化品牌,当地有超过120家的古筝企业,产量占了全国的近三分之二。企业密集使得当地一些小工厂的销售情况并不乐观。薛蓉蓉的母亲在江都一家古筝厂上班,老板知道她有个女儿在读研究生,就想让她跟女儿说说,看能不能在学校里找到点销路。

  “要不我给他建个网站,没准儿就有人在网上买呢。”薛蓉蓉凭借自己在计算机方面的基础,很快为这个古筝厂开发了一个销售网站。网站建成后的第12天,她就接到了前面提到的第一单生意。

  来电的是山东济南的一位刘姓音乐老师。薛蓉蓉跟他在电话里详细说明了情况,经过半个多小时的交谈,刘老师消除了疑惑并决定要买6台古筝。第二天,就给她汇了4200元货款。这笔生意让她赚到了人生第一桶金:400块钱。网络营销的体验,也使她原本只是帮个忙的心态发生了变化。“何尝不真正创一回业呢?”于是,她决定认真做好这个事儿。

  本着薄利多销的营销理念,她相继在淘宝网、百度、阿里巴巴等电子商务网站上做起了古筝的网络销售,并通过积累建立起了自己的信誉和顾客源。“很少在凌晨1点前睡觉,每天也很少睡觉超过6小时。”薛蓉蓉一边完成学业,一边照顾生意,过得充实也非常辛苦。好在苦过之后她品尝到了甘甜。2009年,她开始网络营销的头一年,就卖出去了500多台古筝;2010年,古筝销量已经接近2000台;2011年,她注册成立了自己的公司--扬州悠悠乐器有限公司。如今,她的公司年销售古筝8000多台,年销售额达600万元。

来源:中国教育报   作者:孙军  
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