在企业与客户之间,经销商有时起着纽带的作用。对于大多数农产品而言,就用途而言,采购方主要有两种类型:一是进行原料加工的企业,如脱水蔬菜加工企业、果汁加工企业、面粉加工厂等等;二是终端消费的经销商,如蔬菜、果品的批发企业、大型连锁超市、高校食堂等等。在与经销商打交道时,应该注意如下几点:

　　(1)了解经销商的信誉;

　　(2)对经销商展开必要的技术培训工作,保证产品推销能够顺利进行;

　　(3)适当邀请经销商参与企业组织的公关活动;

　　(4)适当分担经销商的广告或促销费用。一般经销商,特别是一些农产品经纪人,往往不愿为某种产品投入过多促销成本,作为创业者,不定期与经销商共同承担这部分费用,既可减轻经销商负担,又能提升企业产品竞争力。