淳朴的村民，让村官生活充满着回忆

　　1月28日上午9时，“大学生村官吆喝新农村”塈“志愿者服务进社区”活动在市区江北银泰火热开启，活动现场人头攒动，来自婺城区、开发区、金东区、武义县、兰溪市的20多名大学生村官携带各自的农产品到社区吆喝，送年货上门。不少市民在各个摊位前挑选着农产品，大学生村官们向市民一一介绍产品，忙得停不下来。在现场可以看到，村官们吆喝的产品丰富多彩，有番薯粉、山茶油、蜂蜜、土鸡蛋、香肠、番薯干、土索面、辣椒酱、高粱酒等，深受市民喜爱。

　　伊晶已连续多年参加了吆喝活动，当天上午，她的灰汁千层糕、番薯干等农产品一摆出来就受到热捧，两个小时售出灰汁千层糕近200盒，番薯面三四斤，总销售额已达5000多元……

　　伊晶是汤溪人，出生于1986年，2008年从江西九江的一所大学毕业。由于大学所学的是会计专业，毕业以后，她顺理成章的进入一家会计师事务所实习。然而，实习生活是乏味的，每天早上8点半上班，晚上10点下班，还常常没有双休。更重要的是，实习所接触到的工作内容对伊晶而言，并没有挑战性，这让她萌生了辞职的想法。

　　正当伊晶想要寻求改变时，2008年大学生村官考试开始报名，当时的大学生村官考试处于热潮之中，录取的名额也相对宽裕。伊晶觉得，这也许是给自己的一个机会，便与同学约好一起参加了考试，经过笔试、面试，伊晶顺利考中，并被分配到塔石乡与另一名村官一起协助村干部做一些电脑、文字类的工作。在外求学多年，塔石乡对她来说是一片既熟悉又陌生的地方。从城市回到山村，真正的扎根基层体验生活，又将是另一番滋味。

　　刚踏入村官之路时，这条路并没有伊晶想象的那般美好，山村生活条件落后，经济拮据，待遇也不高，村官每个月拿到手的工资只有一千多元。山里的年轻人几乎都在外工作，留下的只有年迈的老人。在这里，生活单调，没有可以消遣娱乐的地方，一到夜晚，山里更是万籁俱静，这让伊晶感到迷茫、孤独和寂寞。

　　“如果静不下心去融入到山村，必定是待不了多久的。”为了调节自己的情绪，伊晶把自己转变成当地人，去了解塔石乡各个村的自然地理、经济状况、文化环境等。渐渐地，伊晶被这个乡镇所吸引，开始有意识地去了解这里，习惯这里。

　　“山里的村民很淳朴，也很真诚，与他们相处很简单也很快乐。”伊晶表示，每次到村民家中走访，村民们总是热情满满，还常常招待大家吃饭。走在路上，村民们也会主动打招呼，像是认识了很久的老朋友一样。

　　伊晶还记得，有一回自己的脸上长热疮，好几个村民给她送来了山里的草药，让她感受到村民们的关怀，至今温暖在心。“在工作上，各村的领导对我们这些新人也是照顾有加，让我在山村感受到不一样的关怀。”慢慢地，伊晶萌生出了一种隐隐的使命感，觉得自己应该为村民做点什么？

　　村官之路可长可短，因人而异。伊晶发现，不少人将“村官”当作锻炼能力的一个好机会，也有许多人将“村官”作为通往公务员的跳板。伊晶表示，自己从未有考公务员的想法，但创业这一想法却早早地在她心里发了芽，只是一直没有合适的条件和机会。直到2015年年初，伊晶才开始了自己的创业计划。

　　情系塔石，渴望把塔石土特产卖到各地

　　说起伊晶的创业灵感，不得不归功于塔石乡这个环境绝佳的好地方。塔石乡位于婺城区西南部，境内有多座海拔千米以上的山峰，为百水之源。塔石文脉绵长，乡村风情浓厚，山茶油、笋干、茶叶、番薯干享有盛誉，麻糍、土板栗、千层糕等特色小吃更是不可不尝的美味。

　　伊晶在塔石乡工作期间，朋友们常常让她帮忙带当地的土特产，每一次她都是亲自购买，回市区时统一拿给他们。持续了一段时间，有一个朋友提出建议，希望伊晶能够开一家土特产店铺，这样客人能够一目了然，伊晶本人也能赚点钱。经过考虑，伊晶觉得这会是一个创业起步的好方式，通过销售土特产还能给村民带来一些收入。

　　2015年1月，伊晶开了一家微店，因山里的东西有限，她只是每天将自己拍摄的土特产一一上传至微信朋友圈进行小范围的宣传。微信里最初的几百名好友便是她的首批顾客。

　　卖土特产看着简单，实际却是充满着艰辛。因生意是伊晶独自一人在做，从找货源、产品包装、送货都要她全权负责。单说找货源，塔石乡有30多个行政村，路程较远，伊晶常常要在各村之间来回跑。伊晶告诉记者，她跑过最远的是银岭村，因为银岭村的番薯干特别有名，可以推荐给顾客尝尝。然而，土特产并不是必需品，也会遭遇瓶颈期，出现销售困难的情况。为此，伊晶想过开一家淘宝店，微店、淘宝一起做。但考虑到自己在营销方面并不专业，维护上也没什么经验，便打消了这个念头。尽管会出现销售难的情况，但伊晶并未想过放弃，一步一个脚印，坚持经营。因塔石乡土特产绿色天然，健康美味，只要光顾过的客人都会再次回购，通过口口相传，找伊晶买土特产的人也就多了起来。

　　因为有心，有一回，两名伙伴找到了伊晶，希望能一起合作。为此，三人还进行了商议，每个人说出自己的看法和建议。在3次商议结束后，三人合伙，于今年1月份成立了“金华市塔塔电子商务有限公司”，给销售塔石土特产提供了更规范的平台。

　　目前，公司有土猪肉香肠、土蜂蜜、土鸡、塔石腌菜、山茶油等20多种塔石农产品。每一种农产品都是从村民家中收购而来，质量严格把关。虽然公司成立才一个月，但老客户已经积累了一批，公司农产品还入驻了多家实体店，订单量较为可观，第一个月的销售额就有三四万元。伊晶表示，接下来自己将在“青创工厂”打造一个塔石农产品展示台，将塔石特色农产品推广出去，公司也会研发更多产品，满足更多顾客的需求。

　　“一直以来政府很支持村官创业，也给大家提供了渠道和机会，我会好好珍惜。”伊晶表示，自己会常常参与农展会、大学生村官吆喝等活动，通过活动总结经验，积累客户。在未来的日子里，她希望通过自己的努力，能在塔石乡打造一个农产品展示中心，给广大市民一个可以休息、体验、交流的场所。“卖农产品盈利并不多，坚持的最大理由就是我对塔石的一份感情。”伊晶说。