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吉林大学生村官的“互联网+”创业梦
2015-07-06 09:05:00

  用一个流行的名词来形容我,叫“创客”!

  “创客”这个词在华夏大地被人知晓,是在今年全国两会,“创客”首次“闯入”《政府工作报告》,随后李克强总理在中关村的“一杯咖啡”和在深圳参观“柴火创客空间”,又让“创客”被人熟知。

  要说起我是如何走上这条欢笑与泪水交织、爱与恨纠缠、迷茫与笃定的创业之路的,那还得从我2013年的毕业季说起。

  当村官给了我创业平台

  那一年,带着学校的阳光和对家乡的依恋,我与相恋3年的女友离开繁华的大都市,回到了那个开启我们生命之门的地方——吉林省汪清县。她考取了“特岗教师”,我则考上了“大学生村官”。我们用不同的方式在不同的地点,做着相同的事情,为家乡贡献我们力量。

  带着对创业的期望,带着对帮助村民致富奔小康的决心,我来到了汪清县东光镇五人班村,成为了这里的村主任助理。

  初来乍到的我在经历了些许陌生、羞涩后,便很快地融入了五人班村。310户和590人的村庄在汪清县已经算是大村,这也让我感到责任倍增。“重压之下,必有勇夫”,于是,为了了解村里的情况,我每天处理完村务工作后,就骑着我的自行车“小黑”,对村中每家每户进行走访。有时遇到热情的大妈,一个下午我们就在欢声笑语中度过;有时遇到冷漠的大叔,任我东南西北风,回我半句话也算是多的。但即使如此,我依旧对村里的工作充满热情。

  就这样,我用两周的时间,对村中情况有了大致了解,用半年的时间对村中情况有了详细了解,用一年的时间对村中的情况有了深入了解。现在,不管是李大妈家的小狗何时下崽,还是王阿姨家的孩子上几年级,我都掌握得一清二楚。

  创办土鸡蛋农业合作社

  就在慢慢了解和熟悉村里情况的过程中,我也始终没有忘记我来到这里的初心———帮助村民致富奔小康。在一年的时间里,通过对本村的特点掌握、通过对市场的调研、通过在大学生村官网站上的浏览,我逐渐摸索到了一条适合五人班村发展的“土鸡蛋”之路。

  五人班村是距县城最近的村庄之一,根据现有的交通条件,村里的农民以进城务工为主,种植蔬菜为辅。经济发展单一,对进城务工依赖度较高。青壮年劳动力离开后,村里居住的大多是年龄较大的老人。他们生活水平一般,消费基本自给自足,家里都有一片小菜地,其中几乎大部分家中都会圈养、散养家禽,且大部分以养鸡为主。

  在了解到这些情况,又偶然得知有商贩到村中高价收购土鸡蛋后,我突然想到:这不就是我苦苦寻找的创业项目么!土鸡蛋的功效不必多言,其面向的人群是:孩子、学生、孕妇和生活品质较高的人群。特别是近些年,人们对食品安全愈发重视,纯绿色产品俨然成了市场上的宠儿,无论价格多高,销量都不用发愁。

  看到土鸡蛋有广阔的发展前景,我赶快进行了市场调研。经过询问家人和走访大小市场,我了解到县城的特定人群对土鸡蛋的需求量较大,而且市场上也供不应求。另外,由于市场上存在以次充好和滥竽充数的现象,造成了人们往往不相信市场上所销售的土鸡蛋,而是委托各方亲朋好友到农村去收购,这样一来费时费力,增加了购买成本。同时,对于农村养殖户来说,不确定的收购时间和数量也在一定程度上限制了农户的发展和利益。

  根据前期的市场调研,结合农户的现实困境,我决定依托本村养殖户,外加周边村庄的养殖户,成立土鸡蛋农业合作社,名字就叫汪清县“村官牌”土鸡蛋农业合作社。2014年,恰逢国家推出不少优惠政策,鼓励中小企业发展,我的专业合作社在办理的过程中非常顺利,办理证件的大姐看到我起的名字后莞尔一笑说:“村官可要为老百姓办实事啊!”我充满自信的回答:“这是自然,合作社办好了,大家都受益。”

  在“村官牌”土鸡蛋专业合作社成立的第一次全体会议上,我把前期与各农户协商好的计划与在场的各位农户一起分享:合作社的目标,是让百姓吃上放心土鸡蛋,让五人班村早日走上小康之路。合作的方式,是我作为理事长,养殖户与我直接建立联系,根据市场行情,及时反馈信息,进行统一调度。价格机制的确定,是每户根据自身条件设有每周最低贡献量,根据市场行情,变动价格。销售的方式,一种是通过传统的本地大型超市———延吉百货超市独家销售,另一种是通过微信、微博等现代社交通道,

  采取送货到家的方式进行销售。

  乘着“互联网+”的东风帮助村民致富

  营销大师菲利普·科特勒曾说过:“营销正变得越来越取决于信息而不是销售力”。作为新时代的大学生,我深知信息对于现代社会而言是起着决定性的作用,特别在互联网空前发达的今天,任何事物的发展都能与互联网信息化产生关联,并受其影响。所以“村官牌”土鸡蛋要想抢占市场先机和扩大发展,互联网信息化是我们合作社要全力争取的一块“战略高地”。

  根据合作社产品的客户人群,我采取了利用微信的覆盖广、微博的年轻化和qq群的全面性等特点,建立自己的宣传网络。通过设立专门的账号管理,每天更新微信朋友圈、微博消息和qq群消息,介绍产品的安全、健康、纯绿色等信息和其他健康小知识等。同时,合作社也接受网络订单。客户只需发送需求数量、地址和联系方式即可,并且提供免费送货服务。当然,在营销方式上,也增加了转发有奖、扫扫获奖品等扩大宣传范围的一系列活动。目前,合作社的微信好友有320人,微博关注118人,qq群内89人。

  这其实就是现在最流行的“微商”模式,利用电子信息化渠道,缩减运行成本,宣传实时、高效。这也是在互联网发展过程中出现的一种新特征,也就是最近国家正在大力推行的“互联网+”模式。我希望“村官牌”土鸡蛋可以乘着“互联网+”的东风,逐渐扩展、充实、完善,方便客户,富裕村民。现在,“微商”的渠道刚刚开始扩展,收获虽不小,但我深知,这条路仍然任重而道远。

  从一名稚气犹在的大学生到一名踌躇满志的大学生村官,再到一名任重道远的“创客”,这条路我走了一年零九个月。从无人知晓到不被看好,再到妇孺皆知,“村官牌”土鸡蛋用了不到两个月时间。其中的艰辛养殖户家的老母鸡知道,五人班村漆黑的小路知道,没时间陪伴的女友知道,家中那台老旧电脑知道,被父母看见的黑眼圈知道。其实这一切在任何一名“创客”的创业路上都是同样的,没有坚定的眼神和种种的困难,就不叫创业。舒适温暖的大棚孕育不出遮风挡雨的参天大树,风雨交加的经历才会铸造一颗永不放弃的心。

  这就是我,一名大学生村官,一个“创客”的故事。 (作者系吉林省汪清县东光镇五人班村大学生村官)

来源:人民政协报  
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