用一个流行的名词来形容我，叫“创客”！

　　“创客”这个词在华夏大地被人知晓，是在今年全国两会，“创客”首次“闯入”《政府工作报告》，随后李克强总理在中关村的一杯咖啡和在深圳参观“柴火创客空间”让我们被人熟知。突然走到公众的舞台上，压力山大！

　　“创客”一词来源于英文单词"Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。我是为何走入这条欢笑与泪水交织、爱与恨纠缠、迷茫与笃定的创业之路的，这就要从我在2013的那年毕业季说起。带着学校的阳光和对家乡的依恋，我与相恋3年的女友离开繁华的大都市，回到了那个开启我们生命之门的地方——汪清。她考取了“特岗教师”，我则考上了“大学生村官”。我们用不同的方式在不同的地点，做着相同的事情，为家乡贡献我们力量。

　　带着理性创业的期望，带着对帮助村民致富奔小康的决心，我来到了汪清县东光镇五人班村，成为了村主任助理。初来乍到，些许陌生、羞涩后，便很快的融入了五人班村。310户和590人的村庄在我县已是大村，身上责任倍增。重压之下，必有勇夫是必然。我每天在处理完村务工作后，骑着我的“小黑”自行车，对村中每家每户进行走访。有时遇到热情的大妈，一个下午我们是在欢声笑语中度过的，有时遇到冷漠的大叔，任我东南西北风，回我半句话也算是多的。但我依旧热情奔放，不离不弃，我用两周的时间，对村中大致情况有了了解，用半年的时间对村中详细的情况有了了解，用一年的时间对村中深入的情况有了了解。现在不管是李大妈家的小狗何时下崽，还是王阿姨家的孩子上几年级我都掌握的一清二楚。这是在生活中我性格的使然，也是我对村官这分工作的负责。

　　就在慢慢了解到熟悉的过程中，我没有忘记我的初心，在一年的时间里，通过对本村的特点掌握、通过对市场的调研、通过在大学生村官网站上的浏览，我逐渐摸索到了一条适合我村发展的“土鸡蛋”之路。

　　我村是距县城最近的村庄之一，根据现有的交通条件，现以进城务工为主，种植蔬菜业为辅。发展单一，本村经济对进城务工依赖度较高。在本村居住的大多是年龄较大的老人，他们生活水平一般，消费基本自给自足，家里都有一片小菜地，其中我发现几乎大部分家中都会圈养、散养家禽，大部分以养鸡为主。偶然得知有商贩到村中高价收购土鸡蛋，这时我脑中突然有了一丝闪电般的了然，这不就是我苦苦寻找的创业产品么！土鸡蛋的功效不必多言，其面向的人群是：孩子、学生、孕妇和生活品质较高的人群。特别是近些年人们对食品安全的愈发重视，让纯绿色产品成了市场上的宠儿，无论价格多高，销量不必发愁。看到发展的前景广阔，我并没有被自己所建的空中花园所迷惑，脚踏实地是我一贯的宗旨。经过询问家人和走访大小市场，确定县城特定人群对土鸡蛋的需求量较大，而且市场上供不应求，还存在以次充好和滥竽充数的现象。也就造成了人们往往不相信市场上所销售的土鸡蛋，而是委托各方亲朋好友到农村去收购，这样一来费时费力，增加了购买成本。同时，对于农村养殖户来说，不确定的收购时间和数量也在一定程度上限制了农户的发展和利益。

　　根据前期的市场调研和结合农户的现实困境，我决定依托本村养殖户，外加周边村庄的养殖户，成立土鸡蛋农业合作社。名字叫汪清县“村官牌”土鸡蛋农业合作社。恰逢国家好政策，鼓励中小企业发展，我的专业合作社在办理的过程中非常顺利，办理证件的大姐看到我起的名字后莞尔一笑说：“村官可要为老百姓办实事啊！”我充满自信的回答：“这是自然，到时候大姐买，给您优惠！”

　　在村官牌土鸡蛋专业合作社成立的第一次全体会议上，我把前期与各农户协商好的计划与在场的各位农户一起分享：1、合作社的目标：让百姓吃上放心土鸡蛋，让五人班村早日走上小康之路。2、合作方式：我作为理事长，养殖户与我直接建立联系，根据市场行情，及时反馈信息，进行统一调度。3、价格机制：每户根据自身条件设有每周最低贡献量，根据市场行情，变动价格。4、销售方式：一种是通过传统的本地大型超市—延吉百货超市独家销售，另一种是通过微信、微博等现代社交通道，采取送货到家的方式进行销售。

　　营销大师菲利普·科特勒曾说过：“营销正变得越来越取决于信息而不是销售力”。信息对于现代社会而言是起着决定性的作用，特别在互联网空前发达的今天，任何事物的发展都能与互联网信息化产生关联，并受其影响。所以“村官牌”土鸡蛋要想抢占市场先机和扩大发展，互联网信息化是我们合作社要全力争取的一块战略高地。根据我们产品的客户人群，我们采取了利用微信的覆盖广、微博的年轻化和qq群的全面性等特点，建立自己的宣传网络。通过设立专门的账号管理，每天更新微信朋友圈、微博消息和qq群消息，其中介绍我们产品的安全、健康、纯绿色等信息和其他健康小知识等。同时也接受网络订单，只需发送需求数量、地址和联系方式即可，并且提供免费送货服务。当然，我们也增加了转发有奖、扫扫获奖品等扩大宣传范围的一系列活动。目前微信好友320人，微博关注118人，qq群内89人。这其实就是现在甚是流行的“微商”模式，利用电子信息化渠道，缩减运行成本，宣传实时、高效。这也是在互联网发展过程中出现的一种新特征，可称为“互联网＋”。我希望“村官牌”土鸡蛋可乘“互联网＋”东风，逐渐扩展、充实、完善。方便客户，富裕村民。微商的渠道刚刚开始扩展，收获虽不小，但我深知，这条路任重而道远。

　　从一名稚气犹在的大学生到一名踌躇满志的大学生村官，再到一名任重道远的创客，这条路我走了一年零九个月。从无人知晓到不被看好，再到妇孺皆知，“村官牌”土鸡蛋用了不到两个月时间。其中的艰辛养殖户家的老母鸡知道，五人班村漆黑的小路知道，没时间陪伴的女友知道，家中那台老旧电脑知道，被父母看见的黑眼圈知道。其实这一切在任何一个创客的路上都是同样的，没有坚定的眼神和种种的困难，这就不叫创业。舒适温暖的大棚孕育不出遮风挡雨的参天大树，风雨交加的经历会铸造一颗永不放弃的心。

　　这就是我，一名大学生村官，一个创客的故事。